創(chuàng)業(yè)點子值多少錢?

時間：2024-10-23 22:28:18 經驗訪談

　　TAM、SAM、SOM這些并不難計算。

　　TAM指的是TotalAddressableMarket“潛在市場范圍”，即你希望產品要覆蓋的消費者人群。

　　SAM指的是ServiceableAvailableMarket“可服務市場范圍”，即你的產品可以覆蓋人群。

　　SOM指的是ServiceableObtainableMarket“可獲得市場范圍”，即你的產品實際可以服務到的市場范圍，這要考慮到競爭、地區(qū)、分發(fā)、銷售渠道等其他市場因素。

　　然后我們做以下假設：你的產品是網頁應用;語言為英語;地域性明顯;你的創(chuàng)業(yè)范圍開始于某一個城市，只有取得一定成功之后你才能繼續(xù)推廣，并且證明你的觀點正確。

　　這個踢球應用：

　　TAM：美國有1800萬足球玩家。

　　SAM：假設首先在紐約推廣，紐約有35萬足球玩家，你的SAM為1.94%。

　　SOM：紐約的競爭很激烈，你最終只能得到10萬足球玩家來用你的產品，這10萬玩家就是你產品的真正需求。所以SOM將占SAM的28.57%，占TAM的0.6%。

　　但這只是假設，從具體商業(yè)操作來看，應該是：

　　TAM：紐約只有2000個足球場可供踢球。

　　SAM：其中1398個與你的競爭對手簽了合同，你只能從剩下的602種挑選，或許可以從競爭對手手中搶走10-20%的份額。你的總SAM為802個足球場，占TAM的40.1%。

　　SOM：假設你是一個人創(chuàng)業(yè)，每周跑遍全紐約，只能簽3家足球場，大約3年之后，你可以與468個足球場簽約，約占SAM的58%，占TAM的23.4%。

　　可以看出，一個創(chuàng)業(yè)觀點的市場價值到底有多少，很大程度上與初始市場規(guī)模有關，在投入創(chuàng)業(yè)之前，創(chuàng)業(yè)者必須做好詳細的市場調查。

　　另外，最重要的不是你所計算的市場規(guī)模多么真實多么驚人，而是這個觀點要多么可行才能讓投資者信服你，然后來投資。

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