創(chuàng)業(yè)者如何對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新
在美國(guó)，批發(fā)業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一。傳統(tǒng)上，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的批發(fā)商只要能保證是最低價(jià)格及可靠的送貨，就能保證有客戶。而在整個(gè)批發(fā)業(yè)里，藥品批發(fā)是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一。當(dāng)全國(guó)的藥品連鎖店開(kāi)始增加時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度也隨之增長(zhǎng)。 過(guò)去，批發(fā)商的代表會(huì)
在美國(guó)，批發(fā)業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一。傳統(tǒng)上，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的批發(fā)商只要能保證是最低價(jià)格及可靠的送貨，就能保證有客戶。而在整個(gè)批發(fā)業(yè)里，藥品批發(fā)是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一。當(dāng)全國(guó)的藥品連鎖店開(kāi)始增加時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度也隨之增長(zhǎng)。
過(guò)去，批發(fā)商的代表會(huì)拜訪零售店的藥劑師，記下他們所訂的幾百種或幾千種藥品，然后交給批發(fā)商，隨后無(wú)數(shù)的藥品從架子上被搬下來(lái)，送到客戶的店里。它是艱苦的、地區(qū)性的，但足以糊口的行業(yè)。零售店和許多的批發(fā)商交易，這增加了批發(fā)商的成本，而且批發(fā)商也很難與直接銷售的制造商競(jìng)爭(zhēng)。
1956年，當(dāng)馬丁尼接管一個(gè)家庭批發(fā)事業(yè)時(shí)，這家公司一年的銷售額是1600萬(wàn)美元。當(dāng)時(shí)伯吉藥品公司已是債臺(tái)高筑，馬丁尼和他們的管理小組為了生存，設(shè)法對(duì)經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)行了一系列創(chuàng)新。他們是第一個(gè)對(duì)“任何未成定案的事”大量使用的公司之一，他們用這個(gè)方法籌錢以使公司繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。他很早就知道存貨控制是使財(cái)務(wù)需求保持在可管理水準(zhǔn)的最快方法，因此，伯吉也是首先在存貨控制方面使用打卡機(jī)器的公司之一。
然而，最重要的是，馬丁尼尋求方法將它的企業(yè)緊緊地與客戶的企業(yè)連接在一起，以避免客戶經(jīng)常變動(dòng)和以每日價(jià)格為基礎(chǔ)而導(dǎo)致的不穩(wěn)定。雖然一開(kāi)始馬丁尼即以客戶服務(wù)為最高前提，但是，他最重要的突破創(chuàng)新是在1974年，他設(shè)計(jì)了一個(gè)手提式電腦“掃描機(jī)”，使藥劑師能控制他們的存貨，并且能迅速而精確地訂貨，所花的時(shí)間與人力只有傳統(tǒng)系統(tǒng)的1/4。因?yàn)閯诹εc存貨是經(jīng)營(yíng)藥房的主要花費(fèi)，伯吉.布倫斯韋格公司的客戶都很歡迎這個(gè)系統(tǒng)�？蛻粢圆獮樗麄冎饕呢浧穪�(lái)源，因此增加了伯吉的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力，馬丁尼計(jì)劃與零售客戶建立“合伙人關(guān)系”就是開(kāi)始于那個(gè)掃描機(jī)，而且這也是1984年伯吉公司收益17億美元的主要原因。浙江元立集團(tuán)是一家工貿(mào)結(jié)合的外向型金屬制品生產(chǎn)企業(yè)，公司從煉鐵、煉鋼、軋材再深度加工各種規(guī)格金屬制品，產(chǎn)業(yè)鏈之長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)之最，也是國(guó)內(nèi)釘、絲類生產(chǎn)總量最大的企業(yè)之一。
元立集團(tuán)的金屬制品之所以能夠占領(lǐng)世界五金產(chǎn)品的制高點(diǎn)，是葉新華帶領(lǐng)人們對(duì)五金制品市場(chǎng)調(diào)查后所采取的正確決策的結(jié)果。元立集團(tuán)的“元釘立業(yè)”經(jīng)營(yíng)理念提出“經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)山區(qū)企業(yè)生產(chǎn)重心由山區(qū)向城市發(fā)展戰(zhàn)略”思維的形成，跨入“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)五百?gòu)?qiáng)”的成功，“中國(guó)建筑五金產(chǎn)業(yè)基地”落戶遂昌，同樣還是葉新華帶領(lǐng)企業(yè)員工在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下大膽探索后經(jīng)營(yíng)理念創(chuàng)新的結(jié)果。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，只有建立在大量市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上作出的正確決策，才能使元立集團(tuán)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。而要進(jìn)行大量的市場(chǎng)研究，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，特別是決定企業(yè)發(fā)展航向的主要領(lǐng)導(dǎo)人必須科學(xué)合理地安排時(shí)間，以便把大量的時(shí)間用于市場(chǎng)調(diào)研，用于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，以便制定科學(xué)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
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