經營計劃，關鍵的關鍵

美國的一位著名風險投資家曾說過：“風險企業(yè)邀人投資或加盟，就像向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的”。對于在尋求資金的風險企業(yè)來說，經營計劃就是企業(yè)的電話通話卡片。經營計劃的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，經營計劃的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制定經營計劃，把正反理由部書寫下來，然后再逐條推敲，風險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認識�？梢赃@樣說，經營計劃首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風險企業(yè)家自己。

經營計劃還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司經營計劃的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，經營計劃必須要說明：

（1）創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)？

（2）創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金——為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？

對已建的風險企業(yè)來說，經營計劃可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經營目標，并激勵他們?yōu)楣餐�的目標而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的投資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經營狀況和經營目標，說服投資者（原有的或新來的）為企業(yè)的進一步發(fā)展提供獎金。

正是基于上述理由，經營計劃將是風險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。

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