【精選】大學(xué)生實(shí)習(xí)日記模板匯總八篇
時(shí)間過得真快，一天又過去了，今天我們都做了什么了呢?請好好地記錄下在日記里。如何把日記做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編收集整理的大學(xué)生實(shí)習(xí)日記8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
大學(xué)生實(shí)習(xí)日記 篇1
大學(xué)生銷售員實(shí)習(xí)日記(一)
X月15日 星期五 晴
雖然銷售人員不是一個(gè)很高尚的職業(yè)，但要做好也不容易，需要豐富的知識和很高的涵養(yǎng)。所以，要成為一名優(yōu)秀的銷售人員好學(xué)肯鉆、知識廣博”是非常必要的。普通的崗位，不平凡的人生!一個(gè)好的銷售人員，首先應(yīng)該是一個(gè)愛學(xué)習(xí)、肯鉆研、知識面寬的人。
作為一個(gè)銷售人員，不可能一生中始終銷售一種或幾個(gè)產(chǎn)品，從廣義上講，不管什么產(chǎn)品都是銷售，業(yè)務(wù)上有一定的共性，但是產(chǎn)品與產(chǎn)品的不同，銷售策略、操作手段都需要根據(jù)具體的產(chǎn)品有所變化。首先，要熟悉業(yè)務(wù)必須先熟悉產(chǎn)品，對產(chǎn)品不熟悉做好銷售是不可能的，因?yàn)槊總�(gè)客戶都是建立在深刻了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上做出決定的。公司要不斷的推出自己的新產(chǎn)品，銷售人員也需要不斷熟悉和掌握新的`知識。要想對一個(gè)產(chǎn)品的銷售工作做好，不但要了解產(chǎn)品本身，而且要對國際、國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的資訊有所了解，對于生產(chǎn)同類產(chǎn)品的公司有所了解。這就涉及到知識的廣博，這對自己的業(yè)務(wù)是很有幫助的。如果遇到一個(gè)知識廣博的客戶，提到別家的同類產(chǎn)品，如果你能將他提到的產(chǎn)品進(jìn)行剖析，指出我們的產(chǎn)品和他提到的產(chǎn)品相比較，有哪些優(yōu)點(diǎn)，購買我們的產(chǎn)品比他們的產(chǎn)品有什么好處，功能上有何不同，試想結(jié)果和你對別人的產(chǎn)品一點(diǎn)也不了解能一樣嗎?好學(xué)肯鉆、知識廣博是銷售工作人員必備的素質(zhì)，每一位銷售人員必須注意培養(yǎng)和提高這方面的素質(zhì)。在實(shí)際工作中一定會受益匪淺的。
大學(xué)生銷售員實(shí)習(xí)日記(二)
X月18日 星期一 晴
在實(shí)習(xí)的過程中，今天我深深的體會到：一個(gè)機(jī)智、靈敏，富有感染力的人在任何地方都比一般人容易成功。我們店里業(yè)績最好的一位就是這樣一個(gè)人，他靈敏的反應(yīng)和富有感染力的說辭，讓他成為我們店里最受歡迎的人。目標(biāo)人群中，每一個(gè)人都可能成為你的客戶，但又都不是你的客戶。爭取一個(gè)客戶要做很多的工作，但很重要的一條是靠你富有感染力的說服。這就要求銷售人員要機(jī)智、靈敏，能夠及時(shí)洞察和掌握客戶的心理變化和反應(yīng)。成功的說服是做到與客戶心靈上的溝通，了解對方想什么?只有了解了對方的心理才能有效的說服，只有解除了對方的擔(dān)心和疑慮，才能進(jìn)行最有效的說服。
說服對方，非常重要的一點(diǎn)是要傾聽對方，吃透對方的意思。在說服過程中，要忌針鋒相對的據(jù)理力爭，因?yàn)檫@樣會把說服客戶引向歧途，甚至失去這個(gè)客戶。經(jīng)驗(yàn)證明駁倒客戶、證明自己正確是最愚蠢的辦法，往往達(dá)不到預(yù)期效果，反而會破壞談判氣氛，影響業(yè)務(wù)成交。比如，對方提出對產(chǎn)品品質(zhì)的質(zhì)疑，你應(yīng)該表示理解對方，站在對方的立場上考慮問題，對他說：你的擔(dān)心我可以理解，是有道理的，換成我，我也和你一樣，公司早已考慮到這些情況，為此做出如下承諾”，這要比你駁斥他的說法，一味的強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品怎么好要合適得多。這些素質(zhì)的培養(yǎng)和提高有助于業(yè)務(wù)的成交，但也有賴于實(shí)際工作中長時(shí)間的積累，但是在業(yè)務(wù)準(zhǔn)備階段要多設(shè)想幾種情況，思想上有所準(zhǔn)備，就會好得多。
大學(xué)生銷售員實(shí)習(xí)日記(三)
X月19日 星期二 陰
不進(jìn)入社會實(shí)踐，就不了解社會真相!也許你在書生生涯里壓根沒有意識到，或者不相信一個(gè)人的長相會影響到一個(gè)人的業(yè)績。社會的真相有時(shí)有些殘忍!今天，在和我們店長的交流過程中，她就與我們講了其中道理：愛美是人的天性，以貌取人的現(xiàn)象在生活中比比皆是，不少顧客也不例外。其實(shí)，容貌常常作為業(yè)績的敲門磚”，不可否認(rèn)，同等學(xué)歷和優(yōu)秀背景下，美女、帥哥相對比較容易得到顧客的傾慕;而在某些特定的行業(yè)和職位上，美女憑借外貌上的先天優(yōu)勢，也容易贏得更多的機(jī)會。但真正進(jìn)入職場的時(shí)候，容貌和智商并不是互斥的，但長相好的更容易讓顧客主動(dòng)給予機(jī)會。這就是社會，與我們學(xué)的東西不一樣，只有不斷地歷練，才能讓自己更成熟更睿智!但長相不是決定成敗的主要因素，甚至是非常次要的因素，只是有些時(shí)候，這一次要因素往往也成為關(guān)鍵決定因素。而從長遠(yuǎn)來看，它是微乎其微的，重要的個(gè)人的修為，只要肯努力，就能成功!
大學(xué)生實(shí)習(xí)日記 篇2
在廠里，我的工作是藥品裝箱，每天的工作時(shí)間是7：00—11：30及14：00--18：00，雖然時(shí)間長了點(diǎn)，但我并沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種激勵(lì)是一種感悟，是一種對積極生活的追求。在這里我學(xué)會了自主，學(xué)會了要盡自己的努力做到最快、做到最好。在學(xué)校，充滿著學(xué)習(xí)的氛圍，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而奮斗。而這里，每個(gè)人都會為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中每個(gè)人都在不斷提高。人人都說大學(xué)是小社會，但我總覺得校園里總是少不了那份純真，那份真誠。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，使我不得不去面對那些我從未面對過的一切。在學(xué)校，理論的'學(xué)習(xí)居多，而在實(shí)際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的。雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。作為一名新時(shí)代的大學(xué)生，我懂得了學(xué)習(xí)與社會上各方面的人交往，學(xué)習(xí)處理社會上所發(fā)生的各方面的事情。畢竟，3年半之后，我們將離開校園，走進(jìn)社會，要與社會交流，為社會做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，畢竟以后的人生旅途坎坷漫長的。要為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人而奮斗。
大學(xué)生實(shí)習(xí)日記 篇3
沒想到去實(shí)習(xí)會是這么的無聊。雖說每年來水口實(shí)習(xí)的學(xué)生都是和我們一樣參觀完能參觀的，就只有到處閑逛或是坐辦公室休息，但是也沒料到學(xué)院方面竟然沒有任何人管理我們并且交代一些什么。派了對流程毫無所知的兩個(gè)老師帶我們進(jìn)廠，我們到了那像傻瓜一樣無所事事。沒有實(shí)習(xí)手冊對水口的職員來說真是11年不遇的奇事，到了那多虧了那幾個(gè)挺會溝通的同學(xué)，組織好大家分好組，跟好班，跟好師傅，讓我們得以進(jìn)行我們對水電站一些最基本的了解。
先簡單介紹我們的宿舍，十分寬敞，因?yàn)槌舜簿鸵恍∽雷�。最無語就是廁所，我們住的2樓就一廁所，兩坑，還很臟，樓上的據(jù)說更無語。男女生同用一廁所很是不方便。兩水龍頭出的是河水，用杯子盛水里有蚊子，還有男生尿的一陣陣尿騷味很臭呀！
正式實(shí)習(xí)的第一天下午就開始無聊了，早上很興奮的戴著安全帽跟著師傅逛了一圈，下午又有一班人也開始逛了，男生有體又跟了一趟，我和媛媛就在辦公室里休息了。我們被分到中控班水電站的核心，中控室一眼看上去很professional，當(dāng)然也是未經(jīng)允許 不得入內(nèi)型。媛媛就問了一個(gè)在里頭值班的能不能讓我們進(jìn)去參觀一下，那位長得很讓人印象深刻的叔叔很爽快的說可以�。�，于是就開始了我們的拱趴，當(dāng)然大部分問題都離不開有關(guān)這個(gè)專業(yè)的。然后和我們一組的男生二度逛回來后看見我們在這么professional的中控室里和組長級人物聊天，似乎是有那么點(diǎn)羨慕的眼神。哈哈！和媛媛一組太好了，她善于溝通，和她一組能從師傅那挖出更多的知識。后來我們倆就自己跑到壩頂逛起來了，當(dāng)然一路上都有事先詢問工作人員是否可以通行咯。守衛(wèi)大壩的武警估計(jì)也是待到無聊透頂才拿我們解悶，說什么不能拍照，要不會被沒收相機(jī)，切～哪有！最值的就是看了船上行的過程，HO！那叫一個(gè)壯觀！拍了好多照片。后來我們逛太遲了，也沒去吃飯，也沒有事先通知一下，害小洪同志還有戴眼鏡同志被莫名挨批了。Soooo Sorry！然后晚飯就在宿舍樓下那家被老師下了禁令的餐館解決了其實(shí)從那組長那聽說，這餐館比食堂還干凈，他們同事都是這的�？�，在媛媛的帶動(dòng)下又大概和老板、老板娘打成一片。
第二天是無聊的一天，發(fā)現(xiàn)我吃飯很慢。其實(shí)不是我慢，是大家都太快了吧，不用那么著急吧，對消化不好，大家一起慢吧。而且早上起來眼皮腫了，重重的搞得我好困。跑到別的辦公室打探一下，也是無所事事。這是來水口的第三天，也是我把穿了三天的牛仔褲給洗了的日子，還到餐館阿姨那拿了熱水在外面洗頭，老爺爺老奶奶看著我們洗頭，有點(diǎn)不好意思，嘿嘿！
第三天讓那個(gè)黃lulu組長，就是那個(gè)長得讓人印象深刻的很親切的副組長帶我們下水輪機(jī)層以及水下15米的'觀測廊道參觀且仔細(xì)一點(diǎn)的介紹了。下午回宿舍睡覺，很扯，一覺醒來我眼睛又腫了，只不過這次有點(diǎn)嚴(yán)重，腫出了個(gè)紅紅的眼袋，蟲咬？水喝太多？還是感染發(fā)言？緊張了一下，越來越丑了這樣，真是的。打算去樓下餐館吃完飯，出去縣城看看。不料又碰上了lulu組長一行人，很不好意思的讓他們請客了，吃飯途中聊了好多東西，也見識了好多我們在學(xué)校里沒見識到的思想，學(xué)到很多東西，又有啤酒可以喝，聽得也很開心，聽著聽著，換另一只眼睛腫了，好好人的lulu哥哥還是叫叔叔舒服載我們?nèi)チ丝h城看了醫(yī)生，呆呆的大夫開了個(gè)5毛錢的藥膏，說是發(fā)炎了，估計(jì)就是之前不知道用河水洗臉給搞的。挺神奇的一天。我那天第二次沒洗澡。
第四天早上，眼睛好啦！我們同學(xué)幾個(gè)打算溜回去幾天，因?yàn)閷?shí)在是沒有事可干，除了每天需步行25分鐘去食堂吃飯外都是餓著肚子進(jìn)去，餓著肚子出來。早上補(bǔ)品要去他們高壓班意思意思露露臉，我和媛媛還有米坑就又到壩頂閑逛了，碰到接他們下班回縣城的車，在猶豫可否搭上著順風(fēng)車時(shí)，奇跡出現(xiàn)了，lulu叔叔也回去，我們有救了，搭了便車去了生活區(qū)下車，徒步走到縣城的途中，奇跡再次發(fā)生，叭的一聲，往車?yán)镆豢�，又是lulu叔叔，開著自己的車去買菜就順路載我們一程，還說要回去可以找他送我們回去，我們怎么好意思再麻煩你啦～很感謝了。買了點(diǎn)零食還有糟菜回去，哈哈！然后下午5個(gè)人就回福州啦！然后我就再這寫日記啦！我知道用這玩意兒寫也沒什么人會看到，所以，很好！
很困了，收筆收筆，等下半次實(shí)習(xí)回來繼續(xù)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)日記 篇4
商務(wù)英語實(shí)習(xí)日記
今天是我實(shí)習(xí)的第一天，經(jīng)理主要是讓我們熟悉產(chǎn)品。第一次接觸全英文的產(chǎn)品的確非常的不熟悉，感覺無從下手，我用了基本上一天的時(shí)間來看我們公司的產(chǎn)品冊。通過不斷的看產(chǎn)品冊，對產(chǎn)品有了個(gè)大概的了解。
同時(shí)，經(jīng)理帶著我熟悉了下辦公環(huán)境，我對公司的工作環(huán)境非常的滿意。就這樣我開始了我的第一份工作。很興奮，也很期待。
今天對我來說最大的收獲就是開始了我的上班生涯，感覺非常的興奮。在一天的工作中，我對商務(wù)上的英語有了一定的認(rèn)識，很多產(chǎn)品用的都不是某個(gè)單詞的本意，而是引申意，這點(diǎn)讓我在認(rèn)識產(chǎn)品的時(shí)候非常的困難。還好有經(jīng)理的幫忙。我從事的這個(gè)工作在某些方面來說是非常枯燥的，每天7個(gè)小時(shí)都盯在電腦上，眼睛非常的累。但是我相信我能堅(jiān)持下去。
今天我們開始認(rèn)識外貿(mào)操作平臺，經(jīng)理介紹到，現(xiàn)在的主流外貿(mào)平臺有Alibaba, Made-In-China, Globalsource等等，我們用的是Alibaba，我們的任務(wù)就是熟悉這個(gè)操作平臺，熟悉它的流程還有方式，經(jīng)理還給我們講解了各個(gè)部分都是干什么用的，哪個(gè)是用來上傳產(chǎn)品的，哪個(gè)是用來查看本行業(yè)的進(jìn)出口信息的。最后經(jīng)理讓我們自己熟悉下，隨便看看，了解它的大環(huán)境，為后來的.工作打下基礎(chǔ)。
今天我才發(fā)現(xiàn)原來做外貿(mào)是在阿里巴巴上面做，整的跟淘寶似的。只不過原先在淘寶上我是買家，現(xiàn)在變成了賣家了。感覺眼花繚亂的，不過令我欣慰的是，至少里面還有點(diǎn)中文，我看還是中文的舒坦啊。外國人要是全用中文談業(yè)務(wù)那該有多好啊。我們的國家趕緊發(fā)展壯大吧，以后讓所有的外國人都來學(xué)習(xí)中文。
今天我的主要任務(wù)是上傳產(chǎn)品，通過阿里巴巴平臺把我公司的產(chǎn)品上傳上去，并在平臺上展示出來，以便使家方便看到。經(jīng)理給了我三個(gè)產(chǎn)品讓我先熟悉下，并參考其他公司上傳的內(nèi)容把這三個(gè)也上傳上去，通過比較，我漸漸的掌握了上傳的方式和內(nèi)容。有個(gè)操作平臺做起工作來就是方便，這樣做起貿(mào)易來確實(shí)是方便了很多。
今天我最大的收獲是知道了怎么上傳產(chǎn)品，原來現(xiàn)在的外貿(mào)是這么來做的啊，我還以為做外貿(mào)是一個(gè)非常非常困難的工作呢。看來自從有了商務(wù)平臺之后外貿(mào)工作簡單了很多。通過上傳產(chǎn)品來熟悉業(yè)務(wù)是我當(dāng)前的工作，同時(shí)，也不能忽視了外貿(mào)函電的寫作，因?yàn)轳R上就得用上了 。
計(jì)算機(jī)維護(hù)實(shí)習(xí)日記
20xx年3月1日
一想到昨天接到鞍山新龍高新科技有限公司的電話通知我去實(shí)習(xí)，就覺得非常的開心，在經(jīng)過幾次面試的失敗后，我終于通過面試了。竟是第一份實(shí)習(xí)工作，無論如何一定要把它做好，而且每個(gè)公司都不希望自己的員工遲到懶散，所以今天一大早就去鞍山新龍高新科技有限公司報(bào)到了。初次來到這個(gè)地方，開心激動(dòng)的心情來迎接我的這份實(shí)習(xí)生涯。
隨后由公司人事部做了入職培訓(xùn)，期間了解了辦理入職手續(xù)的流程;熟悉了公司的制度以及公司內(nèi)網(wǎng)和公司系統(tǒng)的使用。在辦理了一系列入職手續(xù)。入職手續(xù)辦理妥當(dāng)后領(lǐng)到工卡，然后大姐就帶著我去熟悉下公司環(huán)境，并和其他部門主管談了話，明確了自己的工作時(shí)間和工作任務(wù)后，就回到了自己的工作的地方整理下東西，并去主管那領(lǐng)了電話，筆記本電腦和一些文化用品后，把工作要用到的一些軟件裝完后，還給了我一些文件讓我瀏覽閱讀，并讓我了解公司的工作流程及詳細(xì)情況，第一天的實(shí)習(xí)就這樣度過了。 會計(jì)事務(wù)所實(shí)習(xí)日記
20xx.1.14
今天是實(shí)習(xí)的第一天，上午辦完報(bào)到入職手續(xù)之后馬上就被帶到了所屬部門開始工作了。總的來說工作很輕松，希望以后能學(xué)到更多的東西吧。
首先說一說入職過程。按郵件的通知的上午九點(diǎn)，我提前10分鐘到達(dá)了事務(wù)所，找到HR姐姐，似乎沒有被很熱情的對待，查個(gè)信息都讓我站著等了很久，不過也可以接受，畢竟是個(gè)小實(shí)習(xí)生，無論做什么都是在拜托別人辦事情。還好后面一直帶我到處辦手續(xù)的姐姐很不錯(cuò)，稍微改善了我的印象。和我一起辦入職手續(xù)的還有一個(gè)吉大的女研究生姐姐，剛下火車就風(fēng)塵仆仆趕過來，住的地方都沒安頓好，瞬間又覺得自己很幸運(yùn)。我們一起填了一些表格，簽了合同，實(shí)習(xí)工資一天只有六十，比預(yù)期的要少，但是懷著學(xué)東西長經(jīng)驗(yàn)的態(tài)度過來也就能接受了，之后領(lǐng)了電腦，做了一個(gè)簡單的測試，然后給電腦連上網(wǎng)就算是入職了。后來她被分到了審計(jì)三部，而我被分到了質(zhì)監(jiān)部，沒有如想象的分到審計(jì)項(xiàng)目上，而且一開始都不知道質(zhì)監(jiān)是干嘛的就被部門的姐姐帶到了工作崗位。
到了質(zhì)監(jiān)部后發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)女生已經(jīng)在實(shí)習(xí)了，很快互相認(rèn)識了一下，他們都是外地的學(xué)校來的，一個(gè)大二的西安小妹妹托她哥哥的關(guān)系進(jìn)來的，一個(gè)和我一樣大三的女生，來自吉林。這時(shí)候突然感覺自己頭上的大學(xué)的招牌一文不值，找找實(shí)習(xí)期間投出去那么多簡歷，那么多實(shí)習(xí)單位需要人，而我還是憑著同學(xué)姐姐的關(guān)系才坐在這里，究竟問題出在哪里呢。馬上部門的員工發(fā)給我一些文件讓我自己先看看，慢慢了解了質(zhì)監(jiān)部門的工作，總的來說就是審核審計(jì)部門出具的審計(jì)報(bào)告吧。勢必會枯燥無聊，這個(gè)是有心理準(zhǔn)備的，慢慢看下來，發(fā)現(xiàn)很多眼熟的東西，似乎在課本上見到過，有了一些親切感和底氣。
中午和兩個(gè)女生去吃飯，附近的選擇不多，價(jià)錢也不便宜，果然是出來了才能感受到食堂的好。在這邊吃飯，味道和價(jià)格都不是太大的問題，最擔(dān)心的是衛(wèi)生，看著店里攢動(dòng)的人頭和忙碌的服務(wù)員，吃著東西感覺胃部一陣涌動(dòng)，唉我是有潔癖嗎。
吃完飯還可以午休一會兒，前一天晚上沒睡好導(dǎo)致我一下午休過頭了，超過半小時(shí)才被員工姐姐叫醒，還挺不好意思的。睡眼朦朧而且神智還沒完全恢復(fù)過來的時(shí)候又有新的任務(wù)分配下來了，這次是要試著審核一份審閱報(bào)告，員工姐姐在我們面前很炫酷地演示了一把怎樣用excel核對數(shù)據(jù)，很幸運(yùn)她是用我的電腦演示的，后面學(xué)著做的時(shí)候也方便很多。之后整個(gè)下午都在看這份審閱報(bào)告，先核查了數(shù)據(jù)，自己用excel做了一遍，大功告成之后非常有成就感。后來幾個(gè)員工姐姐又過來給了我們一些指導(dǎo)和示例，然后我才發(fā)現(xiàn)核查數(shù)據(jù)原來只是審核工作的一小部分，其他的譬如報(bào)告的格式、報(bào)告的內(nèi)容語句措詞等等都是需要審核的，而且是對照著一份長達(dá)幾百條的細(xì)則核對，任務(wù)是很艱巨的。接著又審核完幾個(gè)財(cái)務(wù)報(bào)表后，看表的過程中深深感覺到自己的會計(jì)知識沒掌握好，對財(cái)務(wù)報(bào)表的勾稽關(guān)系和一些規(guī)則都沒清晰的概念，作為一個(gè)人大的會計(jì)學(xué)生實(shí)在汗顏。
到五點(diǎn)半我們就準(zhǔn)時(shí)下班了，坐地鐵不到半小時(shí)就回到了學(xué)校，這就是沒出項(xiàng)目而是在內(nèi)部部門的好處，年前不用加班，而且在事務(wù)所上班離學(xué)校近。
總結(jié)一下今天的收獲：一是這次算是真正跨入社會的第一步吧，沒有爸爸媽媽的庇護(hù)，凡事都要靠自己。算是嘗到了一點(diǎn)世間的冷暖，也算是實(shí)地感受到了“關(guān)系”的作用和威力，沒關(guān)系的做什么事情都要看人家臉色任由人家的喜惡，有關(guān)系的很多時(shí)候能大開綠燈還能得到很多免費(fèi)幫助。這次經(jīng)歷我算是沾了一點(diǎn)關(guān)系的光，但只是給了我一個(gè)通行證，以后怎樣靠自己實(shí)力說話吧。二是進(jìn)入到一個(gè)陌生的環(huán)境要從頭開始和身邊的人相處，HR姐姐，部門上面的員工姐姐們，一起工作的實(shí)習(xí)生，甚至是門口管門禁系統(tǒng)的保安大叔。一直以來新的環(huán)境對我來說都是不舒適的，大家都客客氣氣的，誰也不知道對方的真實(shí)想法，說出一句話前要思考，得到反饋后要體會，比起和熟悉的人交流累很多，但在這種狀態(tài)下逼迫自己去適應(yīng)也是一種鍛煉和成長吧。三是多了一次審視自己的機(jī)會，自己頭上的名校光環(huán)，自己真實(shí)的能力，自己在這個(gè)社會中能立于何種位置。這些還需要在后面的實(shí)習(xí)中多多感受吧，感受自己做得怎么樣，思考什么能讓我和別人不一樣，給自己一些肯定和動(dòng)力。最后就是今天學(xué)到的一些專業(yè)的知識，算是初窺了審計(jì)的實(shí)務(wù)工作，雖然做的一些枯燥重復(fù)的工作，自己去發(fā)掘值得學(xué)習(xí)的點(diǎn)吧。
大學(xué)生實(shí)習(xí)日記 篇5
女大學(xué)生實(shí)習(xí)日記
今天，摸索到了X報(bào)社的總編辦，找到了老師介紹的那個(gè)學(xué)姐。經(jīng)過一番自我介紹和情況說明，并出示了系里開據(jù)的實(shí)習(xí)證明之后，學(xué)姐給我辦了一張實(shí)習(xí)記者證，然后把我領(lǐng)到新聞采編部。
學(xué)姐和主任經(jīng)過短暫交流，主任給我指派了一名記者，讓我以后就跟著他實(shí)習(xí)。
帶我的記者年紀(jì)看起來不大，估計(jì)也就比我大四五歲的樣子。他很平靜的接受了我，沒有多余的廢話，沒有客套的寒暄，他只是給了我?guī)追輬?bào)紙讓我找一個(gè)沒人坐的`位置去坐著看就繼續(xù)忙手頭的事情了。于是我也沒有多話地照著做了！
記得當(dāng)我走進(jìn)報(bào)社的那一瞬間，沒有一個(gè)人抬頭大家都在井然有序地忙著。也許對我來說這是第一次離開校園，第一次實(shí)習(xí)；但是對他們來說我是第1001個(gè)實(shí)習(xí)生，實(shí)習(xí)結(jié)束以后就會離去。和以往一樣這回也沒有任何特點(diǎn)和新意。本來我以為，報(bào)社是一個(gè)很溫暖的大家庭，每個(gè)人都是熱情洋溢的，彼此之間都是友善和睦的。不過從現(xiàn)實(shí)來看似乎不是這樣。
我進(jìn)入報(bào)社后沒有一個(gè)人主動(dòng)和我說話，沒有一個(gè)人對我的到來感到好奇，沒有一個(gè)人告訴我該干什么，要做什么。大家就象沒有事情發(fā)生一樣。
實(shí)習(xí)第一天，除了知道了報(bào)社的內(nèi)部模樣（準(zhǔn)確地說是知道了新聞采編部的模樣，因?yàn)槠渌麡菍游乙矝]有到過），其他一無所獲。“也許明天就好了！也許和大家熟悉了以后情況就不一樣了！”我自我安慰道。
實(shí)習(xí)第一天，除了看報(bào)紙，我沒有任何收獲！
大學(xué)生實(shí)習(xí)日記 篇6
3月3日
到現(xiàn)在為止，我已經(jīng)基本能獨(dú)立處理訂單了，對淘寶后臺相對也熟悉了很多，在和客戶聊天的過程中，我開始感到一種樂趣，特別是當(dāng)客提出一個(gè)又一個(gè)疑問，在我這邊得不斷的解決時(shí)，那種成就感是由然而生的。我發(fā)現(xiàn)自己在聊的過程中也懂得一些溝通的技巧，例如說，剛開始的時(shí)候，客戶問我某件物品能否便宜點(diǎn)，我只會生硬的回答，不能少�？爝f費(fèi)可不可以免，不可以。我基本很用三個(gè)字回答客戶的提問，前輩們也不會像我剛來時(shí)那樣不斷的查看我的聊天記錄。
現(xiàn)在回頭想想，剛進(jìn)公司時(shí)，自己的聊天記錄還被拿去做過反面教材，因?yàn)檎业娜硕�，我打字速度跟不上，我基本都是能一個(gè)字回答的，絕對不用兩個(gè)字。這款鞋有貨嗎?沒。我買多點(diǎn)能送點(diǎn)什么嗎?不能。親，這個(gè)能打折嗎?不可以。 呵呵，這樣的回答嚇跑了我多少潛在客戶呀，還好老板也沒有怪罪我，感謝給我成長的機(jī)會，感謝寬容和理解。
3月5日
這周開始我除了做客服，也開始擔(dān)起了聯(lián)系物流的擔(dān)子。公司有和幾家物流公司簽定固定的合同，費(fèi)用也是月結(jié)，他們一天會來兩次，在上午的11點(diǎn)和下午的5點(diǎn)，我只需要打印好訂單，和倉庫聯(lián)系好備貨，也不用操太多的.心。當(dāng)然也會有意外的時(shí)候，物流公司的人到了固定的時(shí)間忘了上門取貨，這時(shí)，我就得另打電話通知。偶爾我也會和物流公司的人員進(jìn)行溝通和爭論，主要是在物流費(fèi)用上，如果熟悉的工作人員休息，他們的同事在收費(fèi)的時(shí)候就會高一些，這時(shí)候，我就需要出面和他們討論一下物流產(chǎn)生的實(shí)際費(fèi)用。雖然錢不多，但為公司省每一分錢，我覺得是我應(yīng)盡的義務(wù)。
對物流行業(yè)，我一直比較空白，而通過這一周的實(shí)際接觸，我總算有了個(gè)大體了解，在這個(gè)行業(yè)滲次不齊，龍頭主要在順豐，我們一般都不發(fā)順豐，費(fèi)用太高，增加客戶成本。有些緊急情況我們也會發(fā)一下，畢竟人家的速度和服務(wù)是沒得挑。
這一周比較忙，有點(diǎn)小累，但能撐得住的，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，繼續(xù)加油。
3月6日
我的工作時(shí)間進(jìn)行了很大的調(diào)動(dòng)，開始早晚倒班。說實(shí)話，我真有點(diǎn)不適應(yīng)這樣的上班時(shí)間，晚上九點(diǎn)了，人家都躺在床上看電視了，我還和同事做在辦公室，對著冷冷清清房間和冰冰冷冷的電腦。
但是，不可否認(rèn)的是，老大的決定是正確的，晚上8點(diǎn)左右真是一個(gè)咨詢的高峰期呀，我想可能這時(shí)個(gè)大家都剛吃完飯，收拾完家里，然后就比較有空上網(wǎng)逛一逛。在沒調(diào)上班時(shí)間之前我也是這樣，8點(diǎn)以后基本就是空檔了，開電腦或者開電視玩一會兒，十點(diǎn)左右上床，看會書，睡覺，迎接第二天。
我們現(xiàn)在上的是倒班，早晚班，幾個(gè)同事早班，幾個(gè)同事晚班，早晚輪流交替著。只是不知道我什么時(shí)候能習(xí)慣這樣的上班方式。呵呵，不過，現(xiàn)在比較有時(shí)間睡懶覺了，只要是上晚班，就可以睡到十點(diǎn)不起。
3月7日
我遇到同事口中常談到的騙子，害我還加班，真是挺生氣的，可能是因?yàn)槊看卧庥龅脑虬�。相對而言，同事們就淡定多了，我跟她們說：今天有個(gè)人跟我要農(nóng)行的賬號，說要線下轉(zhuǎn)帳，我給了她之后，她給我發(fā)了一個(gè)網(wǎng)址，說要我簽一份協(xié)議，就是保證收到款一定發(fā)貨，我就進(jìn)去了網(wǎng)站，折騰了我一下午的時(shí)間，在輸入身份證號的時(shí)候，我突然覺得不對，去百度一查，這種騙術(shù)已經(jīng)開始很久了，太可惡了，謀財(cái)害命。同事們只是笑笑說：孩子，這還是低級，只有你一直做下去，你才能更明白什么叫做真正的騙子，在聊的時(shí)候一定要小心哇。
3月8日
今天查了各種網(wǎng)絡(luò)騙術(shù)，不查不知道，一查嚇一跳，通過搜索，我才明白，原來網(wǎng)絡(luò)騙術(shù)那么那么的多，層出不窮呀。
光支付寶的釣魚網(wǎng)站就N個(gè)，都是差一個(gè)或者兩個(gè)字母，不細(xì)心根本分辨不出來，有一個(gè)更狠，就在后面加一個(gè)字母，我發(fā)給經(jīng)驗(yàn)豐富的同事都沒看出來，網(wǎng)站模板都和支付寶的一模一樣，太有才，太費(fèi)心機(jī)了。
公司現(xiàn)在規(guī)定每臺電腦，每天必須殺毒，軟件也由之前免費(fèi)的版本，換成了包年收費(fèi)版，老板也開始意思到木馬的嚴(yán)重性了。聽同事說是因?yàn)槔习逡粋�(gè)同樣做電子商務(wù)的同學(xué)，支付寶的現(xiàn)金被人套走了，用積分的方式套了幾萬塊，報(bào)了警還不知道怎么處理。老板趕緊開會防患于未然呀。
當(dāng)然， 這個(gè)查騙子我只是在工作之余查查，主要工作肯定沒有扔，聊旺旺，處理訂單，聯(lián)系物流一個(gè)多月的學(xué)習(xí)和鍛煉，我對本職工作已經(jīng)相對熟悉，開始有些時(shí)間學(xué)習(xí)更多的東西了。
大學(xué)生實(shí)習(xí)日記 篇7
XX年 12月7日 星期三
今天是我輪休，我去現(xiàn)代書城考察了一下。雖然以前就經(jīng)常去那里，但當(dāng)時(shí)都只是想去看書，這次不一樣了，是去考察，找一下差距。
現(xiàn)代書城以經(jīng)濟(jì)管理、文化休閑類圖書為主，也比較齊全。我發(fā)現(xiàn)，它擺出的暢銷經(jīng)管書籍其實(shí)和我們書店的差不多，但陳列得非常好，用圓形展臺立體地陳列出來，使每一本展出來的書都非常搶眼。這些書雖然店里都有，但放得太亂太雜了，沒有重點(diǎn)，一點(diǎn)都不突出，根本不能引起別人注意。店里喜歡把最暢銷的書放在最前面，本來這是無可厚非的，但這個(gè)展臺正對大門，冬天寒風(fēng)颼颼，夏天遭太陽曬，顧客都不愿意在那里停留久了，暢銷書就變成滯銷書了。應(yīng)該引起警惕呀!
XX年 12月8日 星期四
今天認(rèn)識了個(gè)新同事，叫小黃，也是才畢業(yè)的大專生，來這里工作了幾個(gè)月了，對工作也比較熟悉了，給我介紹了一下店里的情況。我提到店里應(yīng)該多多加強(qiáng)宣傳，她說大禮堂管理處管的很嚴(yán)，上次在門口掛了條橫幅，就被罰了1000多，更不準(zhǔn)亂發(fā)傳單、亂貼廣告等，真是有種有勁使不出的感覺啊!
沒事的時(shí)候我將店里的陳列擺設(shè)作了些調(diào)整，小黃說這里好多書都壓在下面，賣都沒賣過，只有等到退貨的時(shí)候再找出來退給出版社，慘淡經(jīng)營，說起來都寒心。
XX年 12月9日 星期五
今天主任又提到我上次提出的建議很好，就叫我和另一個(gè)同事把勵(lì)志教育的書放在了少兒區(qū)展臺前面，也讓經(jīng)管書有了更多的空間展示了。這一變動(dòng)，很快就收到效果了，下午的時(shí)候就有好多帶孩子的家長來陪孩子看書的時(shí)候選購了一些勵(lì)志教育類圖書。
據(jù)我觀察，門市的客源主要分為三大類：計(jì)算機(jī)專業(yè)人士，來大禮堂觀光旅游或是來開會的人，另一個(gè)就是附近居民(又以兒童居多)。一般來說，第一類：計(jì)算機(jī)專業(yè)人士購買力較強(qiáng)，他們買書的動(dòng)機(jī)較大，購買額度高，回頭客占絕大部分，多數(shù)為本公司會員，這樣的顧客群體穩(wěn)定，他們看中的是門市計(jì)算機(jī)類圖書的齊全;第二類：來大禮堂觀光旅游或是來開會的人是門市的客流中為數(shù)最多的，但多屬于偶然消費(fèi)或刺激消費(fèi)，不太穩(wěn)定。他們多會購買一些旅游休閑書籍，另一些公費(fèi)出差可以報(bào)帳的顧客回大量購買經(jīng)濟(jì)管理類圖書，數(shù)額也比較大，利潤客觀，也應(yīng)該引起重視;第三類：附近居民，特別是兒童，經(jīng)常出入書店，交易也經(jīng)常發(fā)生，銷售量最大的也是少兒書籍，但每次交易額小，平均不到10元錢。這樣的客源是應(yīng)該保持，但永遠(yuǎn)不會成為利潤源。
XX年 12月10日 星期六
今天是星期六，只安排了三個(gè)人上班，又了解到一些公司的狀況和歷史。據(jù)說幾年前，門市本來在現(xiàn)在三峽博物館那個(gè)位置，但后來被迫搬到了現(xiàn)在這個(gè)背街的位置，生意忽轉(zhuǎn)直下。再加上近年來網(wǎng)上購書的發(fā)展，菜園壩圖書批發(fā)市場的威脅，書店的生存越發(fā)的困難了。跟副主任交流了一下，還有新發(fā)現(xiàn)。我們分析了圖書品種的利潤源：計(jì)算機(jī)圖書雖然利潤率不算高，進(jìn)價(jià)普遍偏高，但通常單價(jià)高，均價(jià)在70、80元左右，利潤就相應(yīng)的多了;而經(jīng)管書是利潤率比較高，但單價(jià)相對較低，一般都是20、30元這樣。所以兩者其實(shí)具有很強(qiáng)的結(jié)構(gòu)互補(bǔ)性。XX年 12月12日 星期一
我越來越覺得書店處境艱難啊!生意冷清不說，想做一下宣傳都要被再三阻擾。據(jù)說，店里曾向大禮堂管理處申請做一個(gè)燈箱廣告，半年過去了，還不給批下來，真是舉步維艱呀!
令我感到無法理解的是，作為一個(gè)計(jì)算機(jī)方面如此專業(yè)的書店，在自己強(qiáng)勢項(xiàng)目下卻沒有一個(gè)屬于自己的網(wǎng)站!電子商務(wù)這一塊尚處于一片空白中，讓人汗顏呀!如今網(wǎng)絡(luò)營銷如此盛行，它卻無動(dòng)于終，真是令人費(fèi)解。
還真該想想辦法讓書店解困呢!好好想想!
XX年 12月13日 星期二
雖然今天還是一如既往的上班，不過今天領(lǐng)導(dǎo)又來了，還給我下了任務(wù)，推銷10本計(jì)算機(jī)書和10本經(jīng)管書，我想應(yīng)該是沒有什么問題的，我一般賣東西比較厲害，呵呵。
我一直在想解困的辦法呀!想來想去，覺得過期書刊好象還可以是個(gè)新賣點(diǎn)。過刊進(jìn)價(jià)低，容易被人們所接受，我想到在學(xué)校里每次看到有人在賣過刊隨便都要買幾本回去看看，因?yàn)檫^刊一般很便宜，又是沒過多久的期刊，時(shí)效性也差不到哪兒去，大家都愛買。恩，找時(shí)間跟主任說說。
XX年 12月14日 星期三
今天我一口氣就賣了5本計(jì)算機(jī)的書，不知道是運(yùn)氣還是天賦，銷售東西始終是我的強(qiáng)項(xiàng)，完成任務(wù)指日可待了，哈哈!
今天跟主任提了一下過刊的事，但被堅(jiān)決地回絕了!主任說，賣過刊風(fēng)險(xiǎn)太大了，因?yàn)槭乾F(xiàn)款交易，不能退貨，沒有保障，資金壓力太大了，不能做。不過后來我想想，主任說的話也還是很有道理，本來就是過刊了，如果賣不出去，就更沒人接手了，就只有自己承擔(dān)所有風(fēng)險(xiǎn)。而且，說實(shí)話，在這里賣過刊不像學(xué)校那么有市場，這里的顧客多是附近居民，又以老人和小孩為主，他們估計(jì)對這個(gè)沒興趣。就此作罷吧!
XX年 12月15日 星期四
最近，我們都在想如何使書店走出困境，大家都覺得問題的關(guān)鍵在于書店現(xiàn)在的地勢不好，缺乏任期，過往的人都是居民和游客多，很難形成穩(wěn)定高效的購買力。有人建議遷址好了，我認(rèn)為，首先要找準(zhǔn)定位。我們書店的優(yōu)勢在于計(jì)算機(jī)方面的圖書種類齊全，夠?qū)I(yè)，這是書店的特色，萬萬不能丟，丟了我們又拿什么去跟對手競爭呢?其次，做好市場分析。按重慶最大的兩家書店：一是新華書店，以做教材為主，大而全;二是現(xiàn)代書城，以經(jīng)管、文化類為主，也比較全。我們不能去跟人比大比全，只能做好專業(yè)市場。在計(jì)算機(jī)圖書做好的同時(shí)，可以將經(jīng)管類的嘗試走專業(yè)化路線，與其鏡子對手相區(qū)別。
XX年 12月16日 星期五
如果說到遷址，我倒有個(gè)主意。首先，我們必須找到具有較大計(jì)算機(jī)書籍需求的地區(qū)，在重慶來看，沙坪壩和石橋鋪都比較好。沙坪壩有多所大學(xué)，特別是重慶大學(xué)，又以計(jì)算機(jī)專業(yè)著稱，在大禮堂這邊經(jīng)常都會有好多重大的學(xué)生來買專業(yè)書，但沙坪壩競爭太激烈了，目前就有現(xiàn)代書城和新華書店助陣，還有許多小型書店星點(diǎn)似的散布重大四周;另一個(gè)則是石橋鋪了，那里有重慶最大最全的電腦城，匯集了大量計(jì)算機(jī)從業(yè)人員和專業(yè)人士，計(jì)算機(jī)市場發(fā)展得比較成熟了，存在著潛在的巨大消費(fèi)需求，若目前還沒有大型書店入駐，也可以考慮將書店遷到石橋鋪去。當(dāng)然，這些都還只是我個(gè)人的意想而已。
XX年 12月19日 星期一
今天天氣不錯(cuò)，我一如既往的7點(diǎn)起床，擠113、112上班，由于害怕遲到，我總是要提前半小時(shí)到書店，看老人們在大禮堂跳拉丁舞，每次都很想跟他們一起舞動(dòng)卻最終都只是報(bào)以微笑而已。
在書店也呆了近半個(gè)月了，還有些新發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)實(shí)版的2/8定律，即我們以往說的企業(yè)80%的利潤來源于20%的客戶等。在這個(gè)書店里，80%的利潤來源于這里20%的書，我們就該對這部分的書加以注意和觀察;另一方面，公司80%的利潤來源于20%的部門，80%的效益是由20%的員工創(chuàng)造，書店一周80%的營業(yè)額來自周六和周日兩天等等方面我們都可以從這個(gè)定理出發(fā)找出答案，這讓我覺得很驚喜，生活中看似平常的事從科學(xué)管理的角度出發(fā)都是能得出結(jié)論的，突然覺得自己學(xué)的東西很有用。
XX年 12月20日 星期二
今天領(lǐng)導(dǎo)找我談了下話，也讓我覺得受益匪淺。他給我介紹了一下公司目前的運(yùn)營情況：
他說，公司部門效益排名大概是：教材第一，批發(fā)第二，門市、郵購等都是長期虧損的項(xiàng)目，但為了公司形象還得繼續(xù)維持下去。同時(shí)強(qiáng)調(diào)了做事要抓住重點(diǎn)，別一天看起很忙也沒看到忙出什么成果來。分享了下管理的感悟，以人為本的管理思想，告戒我年青人還是要有夢想，要勇于迎接挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難等。叫我要多看書，當(dāng)然不止是看專業(yè)書，畢業(yè)后要淡化專業(yè)的思想，多多涉獵各方面的書籍，給自己充電才能保持持久的優(yōu)勢。
XX年 12月21日 星期三
前天聽主任說大恒做得特別好，就是觀音橋那個(gè)陽光書店，下班路過就去看了哈。別個(gè)真的感覺都不一樣。我們這個(gè)書店就像是傳統(tǒng)作坊似的，而人家那就是現(xiàn)代化的管理模式，現(xiàn)代化的陳列擺設(shè)和裝修。感覺都截然不同了!大恒給人的感覺就很正規(guī)，也很享受。讀者就愿意在這里享受購書的樂趣。我們不能和新華書店、現(xiàn)代書城比么，還是可以和大恒比哈撒。都是差不多規(guī)模的公司(照理說我們還做得大些)，為什么我們的差距就這么大呢?!我認(rèn)為，最根本的.問題就是公司沒給書店定好位!依領(lǐng)導(dǎo)所說，書店是作為企業(yè)形象而存在的(書店本身一直虧損起的)。但卻不注意書店的形象問題，常常給人感覺就像個(gè)倉庫一樣。我昨天也當(dāng)面這樣給領(lǐng)導(dǎo)說了，他暫時(shí)還沒認(rèn)識到問題的嚴(yán)重性，只是笑了笑。我覺得書店也應(yīng)該重新裝修哈了，每次找書都要人命，不僅我們自己找著郁悶，別個(gè)顧客看到都煩，有時(shí)緊倒找不到別個(gè)都覺得累得很，久而久之別個(gè)肯定不得來了撒，留住顧客又從何談起也!而且，據(jù)我觀察，大禮堂平均每個(gè)星期都要搞一次大型活動(dòng)。我想，我們可以和大禮堂做哈公關(guān)活動(dòng)，跟他們溝通哈，希望他們能夠提前給我們提供主辦單位的信息，我們可以和主辦方聯(lián)系，發(fā)個(gè)什么優(yōu)惠券，即使買的人不多也可以起到很好的宣傳作用。時(shí)間久了，我們就可以和很多單位保持長期聯(lián)系，進(jìn)而促進(jìn)團(tuán)購什么的。一般來這邊開會、搞活動(dòng)的單位都比較有實(shí)力，來的人都比較有檔次。別個(gè)來書店一看，這么爛雜雜的，翻都懶得翻了，很影響別個(gè)的購買心理。從這個(gè)層面上看，重新裝修，換那種兩面都可以放書的書架子也是迫在眉睫!!!我一定要好好給他講解哈這個(gè)問題!
XX年 1月4日 星期三
今天又是新的一天，我來到郵購部實(shí)習(xí)了。部門一共就只有2個(gè)人，加上我來了也只有3個(gè)人。平時(shí)事情也不多，比較清閑，就是發(fā)發(fā)傳真，打打電話，整理一下單據(jù)等。還要幫忙找找書，好早點(diǎn)給客戶寄過去。下午還跟他們?nèi)チ艘惶嘶疖囌�，去看一下行包到底是怎么回事�?/p>
郵購部訂書的主要就是內(nèi)部訂書，教材部和市場部要的書多，特別是市場部，一天要發(fā)很多傳真過來訂書，我們又把這些訂單整理好，及時(shí)與出版社聯(lián)系。
XX年 1月10日 星期二
今天領(lǐng)導(dǎo)來視察工作，問了我一些在郵購部實(shí)習(xí)的情況，還留了幾個(gè)問題給我：
全國有多少家出版社?
與我們保持聯(lián)系的大概有160幾家，其中是我們核心客戶的又是多少?是哪些?
哪些圖書是給我們帶來80%利潤的?
哪些顧客是長期顧客，記住顧客的名字!
記住重慶市內(nèi)各個(gè)圖書領(lǐng)域的佼佼者，如社科類，兒童類、建筑類、雜志類、教輔類等等，當(dāng)然計(jì)算機(jī)就數(shù)我們是第一啦!掌握這些書店的特點(diǎn)和核心競爭力。
XX年 1月13日 星期五
今天領(lǐng)導(dǎo)又來了，我還給他講，上次他喊我查的出版社有好多，我說XX年書上說有566家，他說現(xiàn)在有572家了。還問了我一些在郵購部實(shí)習(xí)的事，什么快件要寄好久呀，行包要好久呀。
我還給他說我們學(xué)校對面的新華書店的事，他預(yù)言那家做不到好久就要轉(zhuǎn)向或是不做了，還喊我去觀察哈那里附近有沒有好的門面，做個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，我建議的是做書報(bào)雜志類的，那里新開發(fā)的，人有多。
下個(gè)星期我就要開始去火車站上班了，去的目的主要是去了解整個(gè)圖書市場的勢力分布，哪些是做什么書的，什么類的書又是哪家做得最好。
XX年 1月16日 星期一
今天第一天到市場部上班，在菜園壩這邊的圖書批發(fā)市場里。一早就去了，市場在地下商場里，空氣很是不好，悶悶的。這邊上班要早一些，畢竟是批發(fā)市場，早起的鳥兒才有蟲吃。
市場部本來有5個(gè)人，我調(diào)來實(shí)習(xí)就調(diào)走了一個(gè)，一般要有人休息，就是3、4個(gè)人上班。市場部就忙多了，早上一開門，還沒來得及打掃清潔就有人來拿貨了，再沒一會兒，門市那邊又送書來了，我就到停車場領(lǐng)書，還要請棒棒幫忙提。事情也很雜，什么都做，市場部沒有打包機(jī)，一般都要靠自己手捆打包，我功力還不夠，打的包常常松掉。第一天在這里上班，可比門市和郵購部累多了。
XX年 1月17日 星期二
昨天累了一天回到家倒頭就睡了，今早也一早起來趕來上班。今天到了一個(gè)刊和幾本新書，事情比昨天還多。發(fā)刊一般都是發(fā)給書報(bào)廳的，還有一些地區(qū)代理商。把新到的書都要上帳，發(fā)出去的書都要出帳，有些書沒有了還要到倉庫里去搬，工作都是些粗笨的活，有些吃不消。在這里兩天了，都很忙，中午都要等到1、2點(diǎn)才吃飯，最近飯量都大增了，就是因?yàn)橄牡枚嗔�。吃了飯后，基本上就沒有上午這么忙了，我就在書市里逛了逛，熟悉一下環(huán)境，了解一XX年 2月13日 星期一
今天，在編輯部，顯得有些無事可做了，上了一天的網(wǎng)，查了些資料。他們都在忙著排版，做封面什么的，我都還不太懂。就去跟同事談了談，了解了下工作流程，以及一本書的誕生過程：編輯策劃(考察市場——定方向——定書名——定目錄——內(nèi)容提要)——尋找合適的作者撰稿——文字編輯修改文字錯(cuò)誤/技術(shù)編輯修改技術(shù)錯(cuò)誤——制片——印刷——發(fā)行。
我找到了學(xué)平面設(shè)計(jì)的網(wǎng)站，很是有用呢!在這里這段時(shí)間可以學(xué)學(xué)�？吹骄庉嫴控�(fù)責(zé)平面設(shè)計(jì)同事熟練的操作，幾下就做出一張很漂亮的圖了，敬佩之情油然而生啊!
XX年 3月3日 星期五
今天是實(shí)習(xí)的最后一天了，我在編輯部幫忙校對稿子，還有一些，在我走之前還是要把最后的工作做完。
3個(gè)月時(shí)間過得很快，明天就可以在家休息了，盡管這段時(shí)間還是比較辛苦，嘗試了很多新東西，賣書、看店、發(fā)貨、送貨、打包、搞編輯、坐辦公室等等，對我來說都是第一次體會，還是很值得珍惜啊!以后真的上班了，可就不能像現(xiàn)在這樣還可以休息很長段時(shí)間了，朝九晚五的日子就是我的生活了，想想覺得又充實(shí)又艱辛呀!
所以人們都說，還是當(dāng)學(xué)生好啊!我現(xiàn)在終于能夠體會了……下行情。
大學(xué)生實(shí)習(xí)日記 篇8
畢業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)日記一
今天是我實(shí)習(xí)的第一天，早上醒的特別早，也有些興奮，因?yàn)檫@是大學(xué)畢業(yè)前的最后一次實(shí)習(xí)了，也是為我們即將踏入社會做的最后一點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)的積累。公司八點(diǎn)上班，我七點(diǎn)四十就到了。我所實(shí)習(xí)的公司在洛陽市，全名是洛陽市站區(qū)文廣陶瓷經(jīng)營部。我就是任職于該部門。帶著些幾分敬畏和幾分不安，我踏進(jìn)了公司。在部門經(jīng)理的帶領(lǐng)下和同事們簡單的做個(gè)自我介紹。經(jīng)理安排了我的座位。
認(rèn)識過同事之后經(jīng)理給我拿來了公司的規(guī)章制度。我今天的主要工作就是熟悉公司的各種規(guī)章制度，熟悉同事和熟悉公司的日常工作，我的大部分時(shí)間都是坐在自己的座位上學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度，偶爾簡單的與同事們交談幾句，看著大家都在忙碌的工作，自己也就加倍的努力學(xué)習(xí)公司的制度。俗話說得好：無規(guī)矩不成方圓。只有學(xué)好公司的制度才能更好地進(jìn)行工作。因此更加干勁十足。
第一天的實(shí)習(xí)就在這樣的情況下度過了，雖然沒有什么實(shí)質(zhì)性的工作，都是看規(guī)章制度什么的，但是依舊讓自己內(nèi)心很興奮，興奮地是大家都是那么早的就來到了公司工作，在這種氛圍之下，我相信自己也能夠很快的成長起來，迅速的接受公司的各種工作。
畢業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)日記二
剛走出學(xué)校，踏上了工作崗位，一切都是那么的新鮮，然而新鮮過后卻感到非常困惑。面對太多的疑問自己的內(nèi)心產(chǎn)生了很大的壓力�！拔沂欠衲軌騽偃芜@里的工作，會不會因?yàn)樘鄸|西不懂而受到別人的嘲諷”。內(nèi)心充滿了矛盾，然而事實(shí)證明我多慮了，這里有和藹的領(lǐng)導(dǎo)和友好的同事，他們給了我極大的幫助和鼓勵(lì)，在接下來通過和同事們的交流我獲得最多的是鼓勵(lì)和信任，使自己逐漸有了信心和勇氣，能夠勇敢的去面對任何挑戰(zhàn)。相信自己，我能行的!
今天的工作內(nèi)容是進(jìn)行公司的培訓(xùn)，一是我們的形象，表情，舉止，談吐。二是我們的目標(biāo)，將來自己將要達(dá)到一個(gè)什么位置。三是調(diào)整自己的心態(tài)，做好關(guān)于自己的沒一個(gè)選擇，對自己的選擇對自己的人生負(fù)責(zé)。還有一些其他內(nèi)容就不在寫下來了，通過這次的培訓(xùn)更加讓我相信在這個(gè)公司能讓我很快的成長。
畢業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)日記三
兩天的時(shí)間很快就過去了，今天已經(jīng)是我來到公司的第三天了。和同事們經(jīng)過前兩天的時(shí)間已經(jīng)全部都認(rèn)識了，大家也都很幫助我，讓我很快的就融入到了大家當(dāng)中。
我慢慢的已經(jīng)熟悉了公司的各種規(guī)章制度，接下來就是熟悉公司的產(chǎn)品。所以今天的工作就是了解公司的產(chǎn)品。經(jīng)理帶我們新員工參觀了瓷磚制作的流程，并隨時(shí)給我們講解哪些工藝是我們自己獨(dú)特的制作方式，哪些是最重要的部分。我們都很仔細(xì)的參觀，并且記錄下來�；氐焦局�，下午副經(jīng)理為我們進(jìn)行了產(chǎn)品培訓(xùn)，詳細(xì)的介紹了我們的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的區(qū)別，優(yōu)于其他產(chǎn)品的特點(diǎn)，以及在同等價(jià)位中我們的產(chǎn)品的競爭力是什么。為什么我們的產(chǎn)品能賣的很好，通過培訓(xùn)才發(fā)現(xiàn)，原來就是一塊小小的瓷磚制作就有這么多復(fù)雜的流程，通過這次的培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多知識。明白了自己還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)。
畢業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)日記四
今天工作依舊是進(jìn)行培訓(xùn)，而培訓(xùn)的內(nèi)容就是我們?nèi)绾闻c客戶進(jìn)行共同交談，這次的培訓(xùn)也可以說是進(jìn)行營銷培訓(xùn)，為自己真正的步入工作打下一點(diǎn)基礎(chǔ)，比如銷售的4P原則，銷售的基本技巧等等。通過培訓(xùn)才發(fā)現(xiàn)原來自己在學(xué)校學(xué)過的市場營銷是如此的有用，好多內(nèi)容都是書本上的，還有一些書本上從來也不會講的內(nèi)容，總之今天學(xué)到了很多的知識。通過這些知識，我相信自己會更快地成長。更快地適應(yīng)這個(gè)崗位，更快地適應(yīng)工作。
大學(xué)生作為很多人羨慕的一個(gè)角色，可能自己總是帶著一份傲氣做事，可是真正的走到了工作崗位，走向了紛雜的社會，你才會發(fā)現(xiàn)，大學(xué)的知識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這好比是從一所大學(xué)邁進(jìn)了另外一所更大的大學(xué)。人生就是這個(gè)樣子，一個(gè)人的一生好比是一個(gè)求學(xué)的過程，從一個(gè)學(xué)校走向另外一個(gè)學(xué)校，我們只有努力的學(xué)習(xí)、虛心求教，到最后才能獲得一份合格的畢業(yè)證書，去微笑的面對自己的生活。
畢業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)日記五
今天是個(gè)晴天，真好。昨天接到同學(xué)們的短信，大家都在不同的'崗位上進(jìn)行著實(shí)習(xí)，進(jìn)行著自己的一份工作。其實(shí)一直以來，是我應(yīng)該感謝他們，給我那么多的關(guān)心、信任和感動(dòng)，讓我總能樂觀的生活著。而現(xiàn)在，有著溫暖陽光的清晨，我用微笑迎接新的一天!
今天是周五，按照公司的制度，今天是召開周總結(jié)會的時(shí)間，上午大家依舊在忙著自己的手頭的工作，下午我們開了集體的總結(jié)會，各個(gè)同事針對這一段時(shí)間內(nèi)自己的工作進(jìn)行了認(rèn)真的總結(jié)�？偨Y(jié)自己在一周之內(nèi)哪些方面做得好，哪些方面做得不足，需要加以改進(jìn)。通過這次總結(jié)會議會讓我們發(fā)現(xiàn)自己的工作上的優(yōu)缺點(diǎn)，有助于接下來更加順利的進(jìn)行工作。
我認(rèn)為只有不斷地總結(jié)，人才能不斷地成長，總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)自己的收獲，真正的從各方面提高自己的能力。
畢業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)日記六
每一天都是一個(gè)新的開始，周一更是一周一個(gè)嶄新的開始。經(jīng)過了輕松愉快的周末，我們又將進(jìn)入忙碌而又充實(shí)的工作生活。現(xiàn)在的我已經(jīng)不用再每天都在心里面暗暗的記下每個(gè)同事的名字，因?yàn)槲覀冊缫呀?jīng)相處的很融洽了。
早早地我就來到了公司，其他同事這時(shí)候還沒有來，我先是把辦公室的衛(wèi)生打掃了一遍，讓大家到來時(shí)就有一種輕松愉快的心情展開一天的工作。但是真正的學(xué)過了規(guī)章制度，進(jìn)行過了公司的培訓(xùn)，卻不知道自己接下來到底要怎么做，到底要做點(diǎn)什么了。也許每一個(gè)新進(jìn)入職場的員工都會有這種情況吧，總之現(xiàn)在的自己有點(diǎn)手足無措的感覺�？粗聜儊砹酥蟊汩_始忙碌的進(jìn)行自己手上的工作，自己還真不知做點(diǎn)什么。這是經(jīng)理告訴我，小田，今天起你和小劉一起工作，多學(xué)學(xué)他是怎么進(jìn)行工作的。留個(gè)是我的職場第一位老師，他幫助了我不少，而我今天的工作就是和劉哥一起把上周的客戶資料進(jìn)行匯總與電話反饋。
現(xiàn)在自己再也不用愁了，因?yàn)樽约河钟辛艘晃宦殘隼蠋煛?/p>
畢業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)日記七
今天天氣有點(diǎn)陰，灰蒙蒙的。我依舊是早早的就來到了公司。打掃完衛(wèi)生之后打開電腦瀏覽著客戶資料，為自己以后的工作做準(zhǔn)備。其他同事也都陸陸續(xù)續(xù)的來到了辦公室。
劉哥也來得很早，留個(gè)告訴我今天的工作就是瀏覽客戶資料。從中找尋自己的潛在客戶資源。由于我們是賣瓷磚的，所以很多樓盤開發(fā)的詳細(xì)資料我們都有，我很奇怪的是我們怎么會有這么多?但是不管怎么樣，我就要在這些資料當(dāng)中找到可能成為自己客戶的潛在資源。
所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，只有這樣才能在商戰(zhàn)中，才能在激烈的競爭中獲得自己的一席之地，熟悉的掌握每一個(gè)客戶的信息，才能更好地與客戶拉近關(guān)系，才能更好的與客戶之間建立一種親切感，一種誠信感，這樣才能達(dá)到自己的一個(gè)目標(biāo)。客戶信息很多，因?yàn)槁尻栃麻_發(fā)的樓盤還是很多的，所以我仔細(xì)的認(rèn)真的
看著每一份資料。這讓我不僅學(xué)到了房地產(chǎn)方面的知識，更是掌握什么才是真正的營銷。
畢業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)日記八
昨天如果說是陰天，那么我的心情今天就是晴天，可是晴天之后就是暴雨雷鳴。早上來到公司，做好事情之后。本以為今天可以進(jìn)行下一步工作了，可是劉哥來時(shí)問我，“昨天的客戶資料看的怎么養(yǎng)了”。我說：“差不多了”。他就隨手的翻開了一個(gè)資料，問我其中的問題，可是我無論怎么想就是想不起來了，最后也沒有回答上這個(gè)問題。劉哥這時(shí)耐心的說：“給你看資料不是讓你走馬觀花的，你要用心，用心的記住每一個(gè)客戶的沒一個(gè)細(xì)節(jié)，這樣在你和客戶談判或者交談的時(shí)候才能更好地抓住客戶的心里，才能將贏的概率調(diào)整到最大”。
劉哥說的沒錯(cuò)，我太粗心大意了，這個(gè)不是大學(xué)的課本，也不是隨意瀏覽的小說，這是客戶的資料，將來進(jìn)行實(shí)際操作時(shí)必用的知識，而我確是如此的不重視，心里愧疚極了，和劉哥表示了歉意之后自己趕緊的金靴看客戶資料。不用說我的今天又是在不斷地觀看客戶資料當(dāng)中度過的。
畢業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)日記九
今天真的耀光明媚，心情也是格外的好，可是今天對我的打擊確實(shí)不小。 今天劉哥對我的提問我都順利的完成了，劉哥也滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭，接下來劉哥布置了我的下一項(xiàng)工作，就是具體的進(jìn)行約客戶進(jìn)行洽談。我們的辦法是依次的給客戶打電話，進(jìn)行預(yù)約。上午劉哥教我打電話時(shí)要注意的禮儀，以及一些簡單的邀約技巧。下午就是進(jìn)行正式的客戶邀約。
大學(xué)期間自己也擔(dān)任了一些學(xué)生干部的工作，一直認(rèn)為自己的口才不錯(cuò)，能夠很好的與客戶進(jìn)行溝通�？墒钱�(dāng)晚上下班時(shí)自己依舊沒有邀約到一個(gè)客戶，真是失敗極了，自己的信心一下在瞬間被打擊的徹底消失。不明白自己到底是什么地方?jīng)]有做對，沒一個(gè)電話都是被客戶委婉的拒絕了，要么就是我沒時(shí)間，要么就是以后再說，才這就是我們已經(jīng)和其他公司合作了。
劉哥笑著對我說：“都是這樣的，自己剛來時(shí)也是打了三天的電話，一個(gè)客戶都沒有約到，這是急不得，得慢慢來”。劉哥這是安慰我的話，可是自己依舊是沒約到一個(gè)客戶，真是傷心的一天。
畢業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)日記十
時(shí)間總是在不經(jīng)意間流逝，轉(zhuǎn)眼之間自己已經(jīng)實(shí)習(xí)兩周了，今天又是周五，又是召開周總結(jié)會的時(shí)間，可是自己也感覺自己做了不少，但是依舊沒有什么成就感可言。
開會時(shí)看著別的同事進(jìn)行著總結(jié)，報(bào)告自己這周進(jìn)行了幾個(gè)客戶的約見，有幾個(gè)是潛在的可能合作的客戶，有幾個(gè)是沒有可能的客戶。自己確是什么都沒有，真是羞愧啊!新來的幾個(gè)同事和我一樣，坐在座位上一言不發(fā)，因?yàn)槲覀兌际菦]有約見到客戶，可是經(jīng)理在會上不但沒有批評我們，還給我們打氣，告訴我們再接再厲，是啊!我按照進(jìn)度昨天才是第一次進(jìn)行約見客戶，沒有事很正常的。這時(shí)的自己多少又重新的找回了一些自信，相信自己在下一周的工作中一定會取得一個(gè)好成績。
會議之后同事們決定出去聚餐，我們都一起去了，在飯桌上，我忘記了所有的工作煩惱，盡情的與同事進(jìn)行著說笑，別提多高興了�；氐綄W(xué)校之后，自己暗下決心，一定要在下周取得一個(gè)好成績。
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