賈長(zhǎng)松培訓(xùn)心得

　　在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，記錄下來(lái)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。應(yīng)該怎么寫(xiě)才合適呢？以下是小編整理的賈長(zhǎng)松培訓(xùn)心得，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

賈長(zhǎng)松培訓(xùn)心得1

　　經(jīng)過(guò)公司管理部門(mén)的精心安排，今天我們對(duì)賈長(zhǎng)松老師關(guān)于《營(yíng)銷(xiāo)基本功——成交》的講座進(jìn)行了學(xué)習(xí)，這個(gè)講座主要是圍繞營(yíng)銷(xiāo)組織的績(jī)效和薪酬展開(kāi)的。

　　正如賈老師所講，成交每時(shí)每刻都在發(fā)生，我們要把成交變成一種習(xí)慣。有些人害怕成交，有想法不敢提，那他就丟失了成交的內(nèi)核。賈老師講課風(fēng)趣幽默，并以自己的親身經(jīng)歷來(lái)講解，真的是用心良苦。同時(shí)，也讓我印象深刻，我的感受具體有以下幾點(diǎn)。

　　首先，我相信我們很多人，包括我自己在內(nèi)，都害怕被別人拒絕�？偸窃谑虑檫�沒(méi)有發(fā)生，沒(méi)有進(jìn)行的情況下，已經(jīng)在心底把自己完完全全地否定掉了。而事實(shí)上，事情我們還沒(méi)有去做，可在這樣的心理狀態(tài)下去做事情，成功的幾率有多少?不用別人講，自己想想都知道。正如賈老師所講的，所有成交的障礙只有一條，那就是恐懼。所以，在成交時(shí)，我們一定要打破恐懼，不要怕被拒絕，你要想即使我被拒絕了，那又怎么樣呢，我沒(méi)少什么，相反的，根據(jù)概率的計(jì)算，我離成功又近了一步，要相信，我們?cè)奖痪芙^，離成功就越近。就如拒絕就是賺錢(qián)的那個(gè)例子中所講的.，如果有4個(gè)人拒絕你，而第5個(gè)人成交你，那么每一次的拒絕其實(shí)也是在賺錢(qián)，即拒絕為25元/次，那為何不讓拒絕來(lái)得更加強(qiáng)烈些呢?有了多次的拒絕，才會(huì)有一次的成交。

　　其次，在成交中，我們除了打破恐懼，還要敢于要求。我覺(jué)得這點(diǎn)對(duì)于銷(xiāo)售人員也是十分重要的一個(gè)全新的觀念。在我們?nèi)粘５慕灰字�，很多人都還是遵循著“客戶至上”的原則，凡事都是圍繞客戶轉(zhuǎn)，以至價(jià)格一降再降，降到無(wú)可再降時(shí)，客戶還是不依不饒。這里，首先我們自己要相信自己的產(chǎn)品，了解自己的產(chǎn)品，堅(jiān)定自己對(duì)產(chǎn)品的信心，堅(jiān)守住最合理的那個(gè)價(jià)位，只有這樣，客戶才可能尊重我們，重視我們的產(chǎn)品，從而更合理地和我們成交，而不是在價(jià)格上一味地糾纏。所以，在必要的時(shí)候，我們要勇于向客戶說(shuō)“No”，一味滿足客戶而喪失了自己的立場(chǎng)，最終的結(jié)果肯定是得不償失。當(dāng)然，敢于要求同時(shí)也講的是，在與客戶的成交過(guò)程中，在我們打破了恐懼心理的基礎(chǔ)上，要敢于向客戶提出要求，化被動(dòng)為主動(dòng)，這樣我們的勝算才會(huì)更大。

　　再有，就是我們要能夠抓到我們產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，即產(chǎn)品的獨(dú)特性，而不是只知道一味地說(shuō)產(chǎn)品好，而真正講它好在哪兒時(shí)又說(shuō)不出個(gè)所以然來(lái)。所以，在銷(xiāo)售過(guò)程中，我們一定要抓到我們自己的產(chǎn)品和同行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品相比，它的優(yōu)勢(shì)，即它的惟一性，不可替代性，單以這一點(diǎn)，就足以使我們決勝千里。在平時(shí)，我們銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候都只是說(shuō)自己的產(chǎn)品如何如何好，價(jià)格非常有優(yōu)勢(shì)等，但這卻沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)，這是大家都爭(zhēng)先恐后看的到，想要搶的地方�？梢坏┪覀冏プ×宋覀兊馁u(mài)點(diǎn)，可以讓客戶心動(dòng)的點(diǎn)，那這個(gè)時(shí)候價(jià)格的高低已不再重要了。這個(gè)點(diǎn)可以是產(chǎn)品質(zhì)量的某種特殊性，也可以是產(chǎn)品功能的多樣性，甚至可以是我們?yōu)榭蛻羲�設(shè)想的一個(gè)極特別的意境。所以，產(chǎn)品的銷(xiāo)售一定要抓“點(diǎn)”，而不是“面”。

　　成交是一種習(xí)慣，決策是一種力量，成交最大的問(wèn)題是源于你敢不敢，而不是你會(huì)不會(huì)。

　　聽(tīng)了賈老師的課，我覺(jué)得不管做什么事情，我們都應(yīng)該有一個(gè)積極的心態(tài)，首先把恐懼心理給克服掉，面對(duì)這個(gè)世界不要怕說(shuō)“不”，做事情要有自己的原則，是什么就是什么，當(dāng)然，對(duì)自身，也是要找到那個(gè)與眾不同的點(diǎn)，這樣才能建立起只屬于自己的自信，成就一個(gè)別樣的人生!

賈長(zhǎng)松培訓(xùn)心得2

　　昨天與今天一直在參加賈長(zhǎng)松老師的培訓(xùn)課，得到的收獲還是蠻大的，原來(lái)自己的知識(shí)是屬于點(diǎn)點(diǎn)型的，有些東西只能意會(huì)無(wú)法言傳，更無(wú)法用文字來(lái)表達(dá)。他的語(yǔ)言性的東西一出來(lái)，就能讓自己恍然大悟，原來(lái)應(yīng)該是這樣的啊的感覺(jué)，所以，他起到了一個(gè)將我們的點(diǎn)點(diǎn)型知識(shí)發(fā)展成了一條線的知識(shí)。

　　但是我不喜歡那種營(yíng)銷(xiāo)式的模式，推銷(xiāo)他的組織系統(tǒng)一套書(shū)優(yōu)惠價(jià)10000元，上他的.咨詢課優(yōu)惠價(jià)69800元，這讓我很不能明白，有種強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)的感覺(jué)。

　　還有我身邊的企業(yè)家說(shuō)：基本每一個(gè)培訓(xùn)師的課程他都聽(tīng)過(guò)了，光每年的學(xué)費(fèi)都要交30萬(wàn)。我聽(tīng)在耳里，很不以為然。我非常奇怪，為什么企業(yè)的的老板們?yōu)榉钸@些人為神?為什么對(duì)企業(yè)中員工的心聲置之不理?很是荒唐，有這份精力、金錢(qián)，何愁辦不好事情!

　　這是我兩天培訓(xùn)的心得，講得確實(shí)不錯(cuò)，理論一套一套;但是我們不是建空中樓閣，而是回到地面扎扎實(shí)實(shí)的打基礎(chǔ)，適合自己企業(yè)的打基礎(chǔ)!

賈長(zhǎng)松培訓(xùn)心得3

　　今兒是接觸新工作的第一天，無(wú)所適從是難免的。樂(lè)觀地說(shuō)，是在適應(yīng)階段;悲觀地說(shuō)，是看不清前方的世界。只不過(guò)，在這冬日里總能遇見(jiàn)一兩件暖人心的事，再小，已能讓人會(huì)心微笑。公司的同事乃至后勤都是極好相處的，這便是莫大的慶幸。

　　接觸的第一個(gè)培訓(xùn)課程，便是賈長(zhǎng)松老師主講的關(guān)于工作分析的精辟幽默的講座。

　　很多時(shí)候，作為一個(gè)已踏入社會(huì)的年輕人，我們只想自掃門(mén)前雪，也就是所謂的“在其位，謀其職”，我一直認(rèn)為這是一種稍顯偏執(zhí)和冷漠的處世態(tài)度。但事實(shí)證明，它在某些時(shí)候未必不是上上之選。想必在工作過(guò)程中，大家都會(huì)不斷明確自己的工作職責(zé)，做好份內(nèi)的'事便可算是盡責(zé)。在這個(gè)“多一事不如少一事”的社會(huì)氛圍下，諸多人更愿意守著自己的一畝三分地，而不愿多插手旁人的事。正如賈老師舉例說(shuō)，他的一名員工，亦是其好友，見(jiàn)辦公室門(mén)口有一紙箱子堵著路，路過(guò)時(shí)未采取任何措施或行動(dòng)，而是順腳踢了下。于理，這名員工并沒(méi)犯錯(cuò)，清理這一箱子并不在他職責(zé)范圍內(nèi);于情，這絕對(duì)是素質(zhì)的缺乏。

　　由此可見(jiàn)，做到“人人有事做”并非難事，難的是“事事有人做”。趨利避害、避重就輕，本就是人類(lèi)本能的潛意識(shí)反應(yīng)，于是，便有了眾人都不愿觸及的事。此時(shí)如果能做出工作分析，找到責(zé)任，做出整合，在永遠(yuǎn)沒(méi)有最好的前提下，使人的性格特征發(fā)揮到極致，那么，每個(gè)崗位每件事也就有了最佳的優(yōu)勢(shì)。

　　懶惰，準(zhǔn)確地說(shuō)是“惰性”，它是“七宗罪”之一，沒(méi)有誰(shuí)是熱衷于永無(wú)止境的辛勞的，只是有些人加以抑制，于是他被稱作是勤勞的;而有些人則無(wú)限放任自己的惰性，任其肆虐，于是他成了不思進(jìn)取的代名詞。此時(shí)此刻，工作的量化就顯得尤為重要，當(dāng)然，這樣的量化是需要有實(shí)施的力度的，且量力而為，公平對(duì)待。

　　賈長(zhǎng)松老師風(fēng)格幽默，講座簡(jiǎn)潔易懂，諸多真實(shí)案例也讓枯燥抽象的理論知識(shí)躍然眼前。我認(rèn)為，每個(gè)人對(duì)工作的認(rèn)識(shí)與態(tài)度與個(gè)人內(nèi)在素質(zhì)有密切關(guān)聯(lián)，企業(yè)管理者亦或我們本人能做的只是讓我們?cè)谠傩〉膷徫簧习l(fā)揮最大的潛能，不有負(fù)于良心。

　　記得是莎士比亞說(shuō)過(guò)，愛(ài)所有人，信任少數(shù)人，不負(fù)任何人�，F(xiàn)今，真正的領(lǐng)導(dǎo)者已不需要事無(wú)俱細(xì)，事事親歷而為，權(quán)力的下放使企業(yè)由上而下的層層管理更加有力、嚴(yán)謹(jǐn)。作為一名普通工作者，我們?cè)撟龅闹皇遣回?fù)任何人，公司或是自己，或者更多。

賈長(zhǎng)松培訓(xùn)心得

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