關(guān)于微營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售心理學(xué)
銷(xiāo)售心理學(xué)——微營(yíng)銷(xiāo)的核心分析
在微營(yíng)銷(xiāo)如火如荼的今天，越來(lái)越多的企業(yè)躋身于微營(yíng)銷(xiāo)行列，殊不知微營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)在于營(yíng)銷(xiāo)，而不在于微，微只是工具，營(yíng)銷(xiāo)才是根本。離了“營(yíng)銷(xiāo)”，“微”只是一層外表，缺乏了魂。離了“微”，營(yíng)銷(xiāo)則成了妄談，只有“微”與“營(yíng)銷(xiāo)”有效相輔相成，才可以實(shí)現(xiàn)其最大價(jià)值。
在企業(yè)植入微營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程當(dāng)中，部分企業(yè)認(rèn)為微營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)盈利的.見(jiàn)效不快。今天就對(duì)企業(yè)所存在的最重要的三個(gè)心態(tài)進(jìn)行初步的分析。
1.一把手工程
企業(yè)植入微營(yíng)銷(xiāo)首先應(yīng)該由企業(yè)內(nèi)部一把手進(jìn)行帶頭執(zhí)行，首先，企業(yè)老總掌握了最多的資源，微營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)前期需要調(diào)用的資源有很多，比如：企業(yè)考核制度的制定，微營(yíng)銷(xiāo)前期投入的決策權(quán)，微營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)以外人員的配合，都需要一把手去合理分配。其次，微營(yíng)銷(xiāo)做的過(guò)程當(dāng)中，企業(yè)老總需要與員工做到讓團(tuán)隊(duì)同頻，讓團(tuán)隊(duì)看到微營(yíng)銷(xiāo)背后的本質(zhì)，本質(zhì)背后的邏輯。企業(yè)植入微營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，雖然老板不是一個(gè)足球員，但一定要做好一名“裁判員”的角色。
2.全員參與
通過(guò)聯(lián)眾手機(jī)的調(diào)研過(guò)程中，當(dāng)李老師問(wèn)到：?jiǎn)T工粉絲有多少的時(shí)候?很多員工都說(shuō)到自己的粉絲數(shù)都在一百多個(gè)。李老師經(jīng)常講到：微營(yíng)銷(xiāo)的兩大核心：①量大是關(guān)鍵。②精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。只有當(dāng)企業(yè)真正將有質(zhì)量的粉絲加到數(shù)量的時(shí)候，才可以真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)微營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。因此，企業(yè)在開(kāi)展微營(yíng)銷(xiāo)的起初階段，應(yīng)該設(shè)置考核以及獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)真正員工通過(guò)考核看到自己的收獲時(shí)，員工對(duì)于微營(yíng)銷(xiāo)的重視程度將提升一個(gè)高度。
3.堅(jiān)持與創(chuàng)新
當(dāng)一家企業(yè)的自媒體平臺(tái)粉絲已經(jīng)具備了一定的基礎(chǔ)以后，這個(gè)時(shí)候結(jié)合微工具的策劃與活動(dòng)隨之而來(lái)，同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)的魂將會(huì)起到?jīng)Q定性的作用。因此，這個(gè)階段需要企業(yè)結(jié)合自己的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，微營(yíng)銷(xiāo)同時(shí)發(fā)力，將微營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)以及原創(chuàng)內(nèi)容做到不斷出新。才可以真正做出自己的特色以及服務(wù)。將企業(yè)整體提升一個(gè)新的高度。
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