漢斯成親的童話故事

時(shí)間：2025-10-28 18:10:16 [第七單元]編一個(gè)童話故事

漢斯成親的童話故事

　　上門(mén)洗車業(yè)的現(xiàn)狀：

漢斯成親的童話故事

　　上門(mén)洗車是近年來(lái)新興起的一種洗車模式，以其便利性、流動(dòng)性的特點(diǎn)吸引了不少人。隨著城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民生活水品的提高，政府對(duì)環(huán)境保護(hù)和能源節(jié)約越來(lái)越重視，而其中洗車場(chǎng)就占了兩項(xiàng)治理范圍，目前國(guó)內(nèi)的洗車場(chǎng)很難拿到政府的批文，有80%的汽車美容店，兼起了洗車職務(wù)，隨著城市的車輛逐步增長(zhǎng)，洗車場(chǎng)已經(jīng)供不應(yīng)求，如何能節(jié)約用水、怎樣才能更好的保護(hù)環(huán)境，已經(jīng)成了政府最大的煩惱。而上門(mén)洗車正好解決這樣的問(wèn)題，一般采用移動(dòng)洗車設(shè)備和瓶裝噴霧清洗上光劑，在各住宅小區(qū)、賓館酒店、寫(xiě)字樓的停車位上洗車上光一次輕松完成，以節(jié)水環(huán)保、不需租用場(chǎng)地來(lái)降低加盟商的運(yùn)營(yíng)成本。一般來(lái)說(shuō)，有車一族的白領(lǐng)的工作繁忙，時(shí)間就是金錢(qián)，但到洗車場(chǎng)洗車往返大約需要1-2小時(shí)，如果遇上路上堵車或是排隊(duì)，花費(fèi)的時(shí)間會(huì)更多，很不方便。因此移動(dòng)上門(mén)洗車應(yīng)該受到經(jīng)營(yíng)者及車主的歡迎。

　　但是事實(shí)并沒(méi)有分析的這樣好，上門(mén)洗車雖然解決了店面難找、營(yíng)業(yè)執(zhí)照難批、設(shè)備投入大、用人工資高等問(wèn)題，但是唯一需要的設(shè)備并不簡(jiǎn)單，據(jù)了解，一臺(tái)移動(dòng)洗車機(jī)需要一萬(wàn)左右，用這個(gè)設(shè)備洗一輛車耗水才不到5升，比普通的洗車方法能省不少水。這種洗車服務(wù)，是將手推水箱移到車邊，將表面很快打濕，然后噴一遍除污劑，第二次噴水清洗就將車洗好了，整個(gè)過(guò)程僅需十分鐘左右。對(duì)于這種節(jié)水的洗車，車主們并不買(mǎi)賬，雖然十幾分鐘就把車洗完，很多車主都認(rèn)為用時(shí)用水都節(jié)省的方式，不能完全保證車的清潔，而且洗車的人是流動(dòng)的。沒(méi)有正規(guī)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，萬(wàn)一出現(xiàn)狀況沒(méi)有保證。而且最然移動(dòng)洗車方便，但小區(qū)里并不接受，首先是污水的排放影響小區(qū)的環(huán)境，另外為了小區(qū)的治安安全，這些流動(dòng)的生意人很難的小區(qū)立足。

　　而且，由于上門(mén)洗車機(jī)械的簡(jiǎn)單，使得車主對(duì)此并不放心。

　　“拿一個(gè)象‘玩具’一樣的東西，洗我這價(jià)值幾十萬(wàn)的車?”換位思考一下，如果是你自己的車，你也不愿意接受這不專業(yè)的服務(wù)。更用甚者，拿著個(gè)象掃帚一樣的塑料刷子在車漆上刷，車主不被嚇跑才怪。

　　在消費(fèi)者面前，只有“專業(yè)”才能讓他們信服。產(chǎn)品專業(yè)、服務(wù)專業(yè)、形象專業(yè)，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中三者缺一不可。

　　在這樣艱難的狀況下，還是有人堅(jiān)持住，并且想方設(shè)法走過(guò)了最難走的一段時(shí)間：

　　以下是他的創(chuàng)業(yè)故事：

　　1.按耐不住總想著創(chuàng)業(yè)有所作為的想法辭職找項(xiàng)目：

　　大學(xué)畢業(yè)工作三年實(shí)在按耐不住了總想著創(chuàng)業(yè)有所作為的想法，也是想乘年輕還沒(méi)結(jié)婚沒(méi)什么負(fù)擔(dān)的情況下闖一闖，如果再往后拖可能就顧慮更多了。2008年6月辭職自己創(chuàng)業(yè)，先是回家一邊休息一邊找項(xiàng)目，根據(jù)自己的資金能力判斷將來(lái)的汽車服務(wù)趨勢(shì)再結(jié)合我們這邊車多小區(qū)集中的情況覺(jué)得搞一個(gè)上門(mén)洗車還是很有前景的�，F(xiàn)在洗車美容店競(jìng)爭(zhēng)激烈你必須在所在的地方有新的模式為客戶提供更方便的服務(wù)才能有競(jìng)爭(zhēng)力才能分一杯羹�？紤]好后說(shuō)干就干，先是找合適的移動(dòng)洗車機(jī)廠家，經(jīng)過(guò)拜訪幾家廠家比較產(chǎn)品最后選定一家移動(dòng)洗車機(jī)廠家還簽定了地區(qū)代理協(xié)議。接著在小區(qū)集中的地方之前已經(jīng)考察好的在小區(qū)里租了個(gè)門(mén)面那個(gè)小區(qū)是比較大的車子也多的8月份一切準(zhǔn)備好就開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路了。

　　2.洗第一輛車受挫決心總結(jié)洗車方法

　　開(kāi)始估計(jì)得樂(lè)觀了些，前3天沒(méi)洗一輛車，有可能是店面不是很明顯還有就是客戶思想上還不是接受一點(diǎn)點(diǎn)水就能洗干凈，沒(méi)業(yè)務(wù)等著是很難受的。終于來(lái)車了第一次洗兩個(gè)人配合不是很默契也沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，在太陽(yáng)底下沖刷的水很快就干掉也就給洗車帶來(lái)不便足足洗了近一個(gè)小時(shí)，不過(guò)總算還是洗干凈的雖然時(shí)間長(zhǎng)了點(diǎn)。之后我們考慮怎么樣配合既洗的快又洗得更干凈總結(jié)方法。具體怎么配合下文再具體介紹，有一點(diǎn)我先說(shuō)一下，那就是盡量不要在陽(yáng)光很強(qiáng)的地方洗車，盡量保持車身是濕的。方法是總結(jié)好了，可是業(yè)務(wù)量太少，一天也就平均3輛車前一個(gè)月，客戶接受的比較慢對(duì)這新的洗車模式，都覺(jué)得是方便就是來(lái)洗的人少。不過(guò)只要客戶覺(jué)得好方便就是希望。

　　3.做宣傳免費(fèi)洗車10天

　　這樣不是辦法呀，我們就在周邊的小區(qū)去搞免費(fèi)上門(mén)洗車體驗(yàn)活動(dòng)，先是提前做好廣告宣傳。因?yàn)樾^(qū)里住的很多都是上班的所以呢洗車的一般是在早上，中午，下班這三個(gè)時(shí)間段其他時(shí)間是很少的，第一天洗了10輛，第2天好多是約好的，所以第2天早上很早就開(kāi)工了，晚上洗了很晚看不見(jiàn)了才回家，第三天第4天第5天來(lái)洗的更多，也許是因?yàn)槊赓M(fèi)的來(lái)乘個(gè)便宜吧!我們?cè)谙赐暌惠v車后就發(fā)一張名片給客戶。連續(xù)做了兩個(gè)小區(qū)包括大本營(yíng)所在的小區(qū)，洗了10天免費(fèi)的車，發(fā)出了300張名片。

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