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營銷師考試理論知識多選題專項練習（附答案）
現(xiàn)如今，我們都不可避免地要接觸到練習題，多做練習方可真正記牢知識點，明確知識點則做練習效果事半功倍，必須雙管齊下。你所見過的習題是什么樣的呢？下面是小編整理的營銷師考試理論知識多選題專項練習（附答案），僅供參考，大家一起來看看吧。
營銷師考試理論知識多選題專項練習附答案 1
1.市場的主要因素包括(ABD)。
(A)人口(B)購買力(C)消費(D)購買欲望
2.社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時要統(tǒng)籌兼顧(ACD)。
(A)企業(yè)利潤(B)競爭對手的利潤(C)社會利益(D)消費者需要的滿足
3.垂直分銷渠道模式包括有(ABC)的形式。
(A)所有權式(B)契約式(C)管理式(D)水平式
4.傳統(tǒng)的媒體有(ABCD)。
(A)電視(B)雜志(C)報紙(D)廣播
5.下列對市場營銷組合的描述正確的是(ABCD)。
(A)市場營銷組合岡素對企業(yè)來說都是“可控因素”
(B)市場營銷組合因素中各自包含若干小的因素
(C)市場營銷組合是一個動態(tài)組合
(D)市場營銷組合要受企業(yè)市場定位戰(zhàn)略的制約
6.產(chǎn)品線延伸策略有(ABC)的實現(xiàn)方式。
(A)向下延伸(B)雙向延伸(C)向上延伸(D)中問延伸
7.“MAN法則”說明認定顧客資格的條件包括(ACD)c
(A)具有商品購買力(B)具有對信息服務的認識能力
(C)具有對商品的需求(D)具有商品購買決定權
8.選擇間接資料的基本原則有(ABCD)。
(A)相關性原則(B)時效性原則(C)系統(tǒng)性原則(D)經(jīng)濟效益原則
9.調查問卷一般由(ACD)等部分構成。
(A)開頭(B)提綱(C)正文(D)結尾
10.認識需要是由(AD)引起的。
(A) 內(nèi)部刺激(B)正面刺激(C)負面刺激(D)外部刺激
1.建立銷售配額體系應體現(xiàn)(ABCD)的原則。
(A)公平性(B)可行性(C)可控性(D)易于理解
2.絕對分析法依據(jù)分析的`不同要求主要可作(ACD)分析。
(A)與計劃資料對比(B)與一般指標對比(C)與前期資料對比(D)與先進指標對比
3.以下幾種定價形式屬于心理定價的是(ABCD)。
(A)整數(shù)定價(B)聲望定價(C)習慣定價(D)招徠定價
4.選擇多家代理和獨家代理要考慮的因素有(ABCD)
(A)產(chǎn)品生命周期(B)市場潛力(C)產(chǎn)品類別(D)代理商能力
5.廠商激勵代理商的手段較多，一般有(ABC)。
(A)物質激勵(B)代理權激勵(C)一體化激勵(D)金錢激勵
6.下列屬于4S主義的是(ABCD)。
(A)差別化(B)標準化(C)專業(yè)化(D)簡單化
7.零售商主導的連鎖組織的優(yōu)勢是(ABD)。
(A)分散在各地的零售網(wǎng)絡(B)對市場的充分了解
(C)迅速占領市場(D)取得的零售經(jīng)營管理的經(jīng)驗
8.便民商店的特點是(ABCD)。
(A)營業(yè)面積小(B)營業(yè)時間長(C)經(jīng)營品種全(D)距離消費群近
9.連鎖經(jīng)營產(chǎn)品組合的原則有(ABCD)。
(A)按照用途來劃分商場或店鋪的部門和類別
(B)按照消費特點和購買頻率確定某一部門或大類內(nèi)部的比重
(C)使顧客能夠方便，輕松愉快地選擇和購買
(D)適當搭配商品線
營銷師考試理論知識多選題專項練習附答案 2
一、市場調研模塊
下列屬于市場調研中定量研究方法的有（ ）
A. 問卷調查法
B. 深度訪談法
C. 焦點小組座談法
D. 數(shù)據(jù)分析法
E. 實驗法
答案：ADE
解析：定量研究以數(shù)據(jù)為核心，注重結果的量化統(tǒng)計。A 項問卷調查法通過標準化問卷收集大量數(shù)據(jù)，可進行統(tǒng)計分析；D 項數(shù)據(jù)分析法直接對調研數(shù)據(jù)進行量化處理（如均值、方差計算）；E 項實驗法通過控制變量獲取可量化的因果關系數(shù)據(jù)，均屬于定量研究。B 項深度訪談法、C 項焦點小組座談法以定性信息（如觀點、態(tài)度）收集為主，屬于定性研究方法，故排除。
市場需求預測需考慮的影響因素有（ ）
A. 消費者收入水平
B. 行業(yè)競爭格局
C. 產(chǎn)品生命周期階段
D. 宏觀經(jīng)濟政策
E. 消費者偏好變化
答案：ABCDE
解析：市場需求受多維度因素影響。A 項消費者收入水平直接決定購買力，影響需求總量；B 項競爭格局（如競品定價、促銷策略）會分流或刺激需求；C 項產(chǎn)品生命周期（導入期需求低、成長期需求激增）決定需求變化趨勢；D 項宏觀政策（如補貼、稅收）會通過調控經(jīng)濟環(huán)境影響需求；E 項消費者偏好（如環(huán)保、健康需求）直接引導需求方向，故五項均為關鍵影響因素。
二、品牌營銷模塊
下列屬于品牌資產(chǎn)核心構成要素的有（ ）
A. 品牌知名度
B. 品牌忠誠度
C. 品牌聯(lián)想
D. 品牌溢價能力
E. 品牌認知質量
答案：ABCE
解析：品牌資產(chǎn)的.核心要素圍繞 “消費者對品牌的認知與態(tài)度” 展開。A 項品牌知名度是消費者識別品牌的基礎；B 項品牌忠誠度是消費者重復購買的核心動力，是品牌資產(chǎn)的核心；C 項品牌聯(lián)想（如 “蘋果 = 創(chuàng)新”）能強化品牌差異化；E 項品牌認知質量是消費者對品牌產(chǎn)品品質的主觀評價，直接影響購買決策。D 項品牌溢價能力是品牌資產(chǎn)的 “結果體現(xiàn)”（如高資產(chǎn)品牌可定高價），而非核心構成要素，故排除。
企業(yè)實施品牌延伸策略時，需規(guī)避的風險有（ ）
A. 品牌形象稀釋
B. 品類沖突
C. 消費者認知混淆
D. 渠道成本降低
E. 核心產(chǎn)品銷量下滑
答案：ABCE
解析：品牌延伸雖能降低新品推廣成本，但存在多重風險。A 項若延伸品類與原品牌定位不符（如 “茅臺推出低價白酒”），會稀釋高端品牌形象；B 項品類沖突（如 “娃哈哈從飲料延伸至童裝”）可能讓消費者對品牌核心業(yè)務產(chǎn)生質疑；C 項若延伸產(chǎn)品與原產(chǎn)品關聯(lián)性弱（如 “海爾從家電延伸至醫(yī)藥”），易導致消費者認知混亂；E 項若資源過度傾斜于延伸產(chǎn)品，可能忽視核心產(chǎn)品運營，導致其銷量下滑。D 項渠道成本降低是品牌延伸的潛在優(yōu)勢（可復用原有渠道），而非風險，故排除。
三、渠道管理模塊
下列屬于間接分銷渠道類型的有（ ）
A. 生產(chǎn)者→零售商→消費者
B. 生產(chǎn)者→消費者
C. 生產(chǎn)者→批發(fā)商→零售商→消費者
D. 生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→零售商→消費者
E. 生產(chǎn)者→經(jīng)銷商→消費者
答案：ACDE
解析：間接分銷渠道需通過中間環(huán)節(jié)連接生產(chǎn)者與消費者，中間環(huán)節(jié)包括批發(fā)商、零售商、代理商、經(jīng)銷商等。A 項含 “零售商” 中間環(huán)節(jié)，C 項含 “批發(fā)商 + 零售商”，D 項含 “代理商 + 批發(fā)商 + 零售商”，E 項含 “經(jīng)銷商”，均屬于間接渠道。B 項無任何中間環(huán)節(jié)，為直接分銷渠道，故排除。
渠道沖突產(chǎn)生的主要原因有（ ）
A. 渠道成員目標差異
B. 利益分配不均
C. 信息溝通不暢
D. 市場覆蓋重疊
E. 產(chǎn)品價格體系混亂
答案：ABCDE
解析：渠道沖突的本質是 “利益與資源的矛盾”。A 項目標差異（如廠家追求銷量、經(jīng)銷商追求利潤）易導致決策分歧；B 項利益分配不均（如廠家克扣返利、經(jīng)銷商要求更高分成）是直接沖突點；C 項信息不暢（如廠家未及時告知新品上市信息）易引發(fā)誤解；D 項市場覆蓋重疊（如兩個經(jīng)銷商同時覆蓋同一區(qū)域）會導致客源爭奪；E 項價格體系混亂（如不同渠道價差過大）會引發(fā)渠道間惡性競爭，故五項均為沖突核心原因。
四、促銷策略模塊
下列屬于人員推銷特點的有（ ）
A. 溝通直接性
B. 推銷成本低
C. 反饋及時性
D. 目標針對性強
E. 推銷范圍廣
答案：ACD
解析：人員推銷通過銷售人員面對面溝通實現(xiàn)銷售。A 項溝通直接性是核心特點（可即時互動）；C 項反饋及時（能當場獲取消費者對產(chǎn)品的意見）；D 項可根據(jù)消費者需求調整推銷內(nèi)容，目標針對性強。B 項人員推銷需支付銷售人員薪酬、差旅費，成本較高；E 項受銷售人員數(shù)量與時間限制，推銷范圍較窄（對比廣告的廣覆蓋），故 B、E 排除。
企業(yè)采用營業(yè)推廣策略時，常見的短期激勵手段有（ ）
A. 買一贈一
B. 會員積分
C. 限時折扣
D. 新品體驗裝
E. 公益捐贈
答案：ACD
解析：營業(yè)推廣以 “短期刺激消費” 為目標。A 項買一贈一、C 項限時折扣能直接激發(fā)即時購買欲望；D 項新品體驗裝可降低嘗試門檻，促進短期試用轉化。B 項會員積分屬于長期激勵（需累計兌換），側重客戶留存；E 項公益捐贈是品牌形象建設手段，與短期銷售激勵無關，故 B、E 排除。
五、消費者行為模塊
影響消費者購買決策的社會因素有（ ）
A. 家庭生命周期
B. 參照群體
C. 社會階層
D. 個人職業(yè)
E. 文化傳統(tǒng)
答案：ABC
解析：社會因素聚焦 “個體與外部社會的關聯(lián)”。A 項家庭生命周期（如新婚期、育兒期）決定家庭消費需求（如育兒期需購買嬰兒用品）；B 項參照群體（如朋友、網(wǎng)紅）會影響消費偏好（如跟風購買同款產(chǎn)品）；C 項社會階層（如中產(chǎn)階層偏好品質消費、低收入階層偏好性價比）決定消費檔次。D 項個人職業(yè)屬于個人因素；E 項文化傳統(tǒng)屬于文化因素，故排除 D、E。
消費者信息收集過程中，內(nèi)部信息來源包括（ ）
A. 個人過往購買經(jīng)驗
B. 親友推薦
C. 記憶中的產(chǎn)品評價
D. 自身使用體驗
E. 廣告宣傳
答案：ACD
解析：內(nèi)部信息來源是消費者自身已有的信息儲備。A 項過往購買經(jīng)驗、C 項記憶中的評價、D 項自身使用體驗均來自消費者內(nèi)部認知。B 項親友推薦屬于外部人際來源；E 項廣告宣傳屬于外部商業(yè)來源，故排除 B、E。
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